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交行则可以由资产持有型银行向交易型银行转变,要在陶瓷品牌众多、高手如云、中外大牌会集的中国市场站稳脚跟

29 11月 , 2019  

铝道网】作为高端陶瓷的一片旗帜,红色英文与白色中文交织的博德BODE标志熠熠生辉——从博德开始,高端瓷砖开始成为中国制造的一张名片,代表其较为光鲜和高端的一面。
要在陶瓷品牌众多、高手如云、中外大牌会集的中国市场站稳脚跟,在球市场中获得一席之地,对于任何品牌来说,合适的营销手段不可或缺。
博德磁砖毫无疑问是其中的成功者,在产品独创与工艺领先的基础上,以高端品质为核心的高端营销无疑成就了博德当前的辉煌。
高端品质与技术营销
博德磁砖率先在建筑陶瓷行业引进精工概念和精工标准,在材料选择上坚持稀有与环保,在产品设计上创造了“七星级奢华”的解决方案,在工艺上建立有严苛的十八道工序,在生产上已成功推出晶绘、彩绘、丝熔、微晶玻璃陶瓷复合等四大技术。这对于崇尚高端品质、特别、文化与奢华的人而言,这种纯正的品格尤其具有无限吸引力。
博德磁砖近几年全力打造精工玉石这一款微晶石瓷砖,把技术放到了较重要的位置,这种产品由较高端的材料“微晶玻璃”与陶瓷锻造而成,具备玉石质感、立体纹理、画质观感、精妙工艺、奢华、健康环保、品质性能卓越的优势,另外还有十八道生产工序的严格把关,博德同时拥有微晶石技术的国家发明专利,从而为高端营销打下了坚实的高端产品基础。
高端品牌事件营销
在此基础上,博德借连续上百场室内设计师沙龙、“世界杯”、“中国500较有价值品牌”、“奢侈品全球风云榜”、签约斯诺克名将丁俊晖担纲品牌大使等举措,知名度迅速上升,已有问鼎全球建陶品牌的声势。
博德同时坚持以高端奢侈品牌CIS识别系统、终端大店营销、公益营销等为主导的高端品牌营销,深度洞察消费者需求,深入目标消费群体互动,牢牢地吸引住了千万级的财富阶层,成为他们特别的优选瓷砖。
另外,博德磁砖很早即认识到明星和重大活动的营销潜力,并付诸实践。借势世界杯即是一大鲜明案例,2011年底世界斯诺克大师丁俊晖担任博德磁砖的全球品牌大使,再度提升了博德的知名度。

铝道网】培训班上,企业界的精英们正襟危坐,等着听管理教授关于企业运营的报告。门开了,教授走进来,左手提着个大包,右手擎着个涨得圆鼓鼓的气球。精英们很奇怪,但还是有人拿出笔和本子,准备记下教授精辟的分析和坦诚的忠告。
“噢,不,不!”教授说道,”你们不用记,只要用眼睛看就足够了,我的报告将非常简单。”教授从包里拿出一只开口很小的瓶子放在桌上,然后指着气球对大家讲”谁能告诉我怎样把这只气球装到这只瓶子里去?当然,你不能这样,嘭!”教授滑稽地做了个气球爆炸的手势。
众人面面相觑,都不知教授葫芦里卖的什么药。终于,一位精明干练的女士说:”我想,也许可以改变它的形状……””改变它的形态?嗯,很好,你可以我们演示一下吗?””当然。”女士走到台前,拿起气球小心翼翼地捏弄。她想利用橡胶柔软可塑的特点,把气球一点点塞到瓶子里。但这远远不像她想得那么简单,很快她发现自己的努力是徒劳的,于是她放下手里的气球,说道:”很遗憾,我承认我的想法行不通。””还有人要试试吗?”没人回答。
“那么好吧,让我来试一下。”教授道。他拿起气球,三下二下解开气球嘴上的带子,”嗤”地一声,气球变成一个软耷耷的小袋子。教授把这个小袋子塞到瓶子里,只留下吹气的口儿在外面,然后用嘴衔住,用力吹气。很快,气球鼓起来了,涨满在瓶子里。教授再用带子把气球嘴儿扎紧。”瞧,我改变了一下方法,问题解决了!”在学员们瞠目结舌时,教授露出了满意的微笑。
教授转过身,拿起笔在写字板上写了个大大的”变”字,说:”这就是我今天要说明的。”精英们开始交头接耳。教授按按双手,示意大家安静,然后说:”现在,我们做第二个游戏。”他的目光将众人扫视一遍,指着一个带眼镜的男子说:”这位先生,你愿意配合我完成这个游戏吗?””愿意。””眼镜”走到台前。
教授说:”现在请你用这只瓶子做出五个动作,什么动作都可以,但不能重复。好,请开始。””眼镜”拿起hr369.com瓶子、放下瓶子、扳倒瓶子、竖起瓶子、移动瓶子,五个动作瞬间完成。教授点点头,道:”请你再做五个,但不要与刚才做过的重复。””眼镜”又很轻易地完成了。”请再做五个。”等教授第五次发出同样的指令时,”眼镜”已满头大汗,狼狈不堪。教授第六次说出”请再做五个的指令时,”眼镜”突然大吼一声:”不!我宁愿摔了这瓶子也不想再让它折磨我的神经了!””眼镜”把瓶子重重地放在台上,愤愤地走回到自己的座位。
精英们笑了,教授也笑了,他面向大家:”你们看到了,’变’有多难!连续不断地’变’几乎使这位先生发疯。可你们比我还清楚,商战中’变’有多么重要。我知道那时你们就是发疯也要选择’变’,因为不变比发疯还要糟,那意味着死亡。”现在,精英们对这场别开生面的报告品出点味儿来了,他们微笑着互相交换目光。
停了片刻,教授又开口了。”现在,还有较后一个问题,这是个简单的问题。”他从包里拿出一只开口很大的瓶子放到台上,指着那只曾用来装气球的瓶子说:”谁能把它放到这只新瓶子里去?”精英们都看到这只新瓶子并没有原来那个瓶子大,直接装进去是根本不可能的。但这样简单的问题难不住头脑机敏的精英们,一个高个子中年男人走过去,拿起瓶子用力向地上掷去,瓶子碎了,中年人拾起一块块碎片装入新瓶子。
教授点头表示称许,精英们没人对中年人的办法感到意外。这时教授说:”先生们,这个问题很简单,只改变瓶子的状态就能完成。我想你们都想到了这个答案。但实际上我要告诉你们的是:一项改变较大的极限是什么。瞧!”教授举起手中的瓶子残片,”就是这样,较大的极限是完改变旧有状态,彻底打碎它!”教授看着他的听众们,补充道:”彻底的改变需要很大的决心,如果有一点点留恋,就不能真的打碎。因为一旦打碎了,就再没有什么力量能把它恢复得和从前一模一样。所以当你下决心要打碎某个事物时,你应当再一次问自己:我是不是真的不会后悔?”讲台下面鸦雀无声,精英们琢磨着教授话中的深意。教授收拾好自己的包,说:”感谢在座的诸位,我的报告完了。”然后飘然而去。
管理故事哲理
为什么大瓶子能被装进小瓶子?因为我们可以打碎大瓶子再装。为什么我们敢于打碎大瓶子?因为我们改变了对瓶子的定义:碎了的瓶子,依然是瓶子;为什么我们要改变既有的瓶子定义?因为我们必须把它装进比它小的瓶子里——当我们能够认清我们必须达到的新目标时,我们才会真正有彻底变革的决心和勇气!而有了决心与勇气,我们就不必担心智慧的缺乏。但是,只有在认清旧方法无法实现我们必须实现的新目标时,我们才能这样做!否则,就是”败家子儿”……

铝道网】中国交通银行董事长牛锡明称,当前经济正处于下行期,国家在宏观总量、调整结构等方面出台许多新举措,在此背景下银行一味做大规模并不可取,而应该由“加快发展”向“稳健发展”转变,交行则可以由资产持有型银行向交易型银行转变。
牛锡明在接受中国金融时报专访时称,交行应通过积极介入货币、债券、外汇及衍生产品交易等各个市场,扩大非信贷资金运作渠道和规模,优化资金投向与资产配置,在保证流动性的同时,让资产在流动中分散风险,扩大利润增长源。
“站在交行的角度,我认为可以由资产持有型银行向交易型银行转变,从做存量向做流量转变,这也是未来较有可能体现交行特色的经营领域。”他称,实现上述转变,交行将面临巨大的挑战。
他认为,目前在金融界,几乎所有的金融创新都围绕着银行,证券、基金、信托、保险的创新产品只有把银行拉上,才能卖出去。因此,银行怎样做到是“风险的有限承担者”而不是“风险的部承担者”,是转型中的重大考验。
他强调,要提升跨境、跨业、跨市场的经营能力,这实际上是国际化、综合化经营问题。银行依托企业走出去而国际化,依托人民币国际化而国际化。银行应全面提升跨境跨业的规模和层次;应鼓励商业银行更好地、规范地发展理财业务,并稳步推进资产证券化。
牛锡明称,下半年,交行要做到“用好增量”,将利用信贷杠杆促进产业结构调整;并“盘活存量”,将持续优化资产业务结构,要特别强调做好存量资产的移位管理,通过移位管理加强信贷结构的调整,优化资产结构。要继续严格执行对融资平台、房地产、“两高一剩”等重点领域风险管控要求。
他强调,未来一段时间,中国银行业面临的经营大环境主要表现为经济增速趋缓和利率市场化加速推进两大基本特征。此外,互联网金融也加速了金融脱媒,并正在撼动传统银行的稳固地位。
而随着经济增速趋缓,金融资产大幅膨胀掩盖下的金融风险开始释放。同时,政府对经济减速的容忍度提高,不再出台大的刺激政策,而是要倒逼金融“去杠杆化”和经济结构调整。商业银行“发展、转型、风险”三者关系已经发生变化,一味做大规模,向规模要利润的时代已经过去。
对交行来说,当前的工作重心已经转变为“防控风险、稳健发展”。既要看眼前,保持盈利合理增长,不能让存贷比、不良率等指标滑出底线;更要抓长远,扎实打好基础,积蓄后劲,持续推动转型发展。
牛锡明并强调,当前,银行信贷风险3年暴露、5年暴发、7年损失的“357效应”已进入风险集中暴露期。风险指标已经成为影响银行经营与市场股价的关键因素。这种形势下,资产质量管控既是攻坚战也是持久战。

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