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C2B模式可由消费者进行主导,但玩微博其实也有禁忌

29 11月 , 2019  

铝道网】在7月16日召开的国务院经济形势座谈会上,国务院总理李克强指出,我国经济已步入新的发展阶段,必须更加注重依靠转型升级,“要适应新形势,统筹考虑稳增长、调结构、促改革,形成科学的宏观政策框架”。这次经济形势座谈会再次明确表明,新一届政府坚定了进行结构调整的决心,坚定了通过结构调整走新增长之路的决心。
据新华网报道,当前我国经济总体平稳,转型升级有新的进展。国家统计局近日发布的主要经济数据指标显示,今年上半年我国国内生产总值增长7.6%,是能够接受的比较合理的区间。我们要科学看到GDP指标,因为随着我国经济总量的不断增大,现在7.5%与过去的7.5%其内涵不同,难度也不同。因此,7.6%也属于快速增长,这个数字在世界主要经济体中也是比较高的。
今年以来,李克强坚持强调“稳增长”、“调结构”、“促改革”,履新百余天来倡导的经济政策总体思路是连续的、一贯的。在16日的座谈会上,李克强再次明确,不能因经济指标的一时变化而改变政策取向,影响来之不易的结构调整机遇和成效。坚持贯彻“稳增长”、“调结构”、“促改革”三个关键词足见管理层坚毅的决心,这也进一步提示人们,走新增长之路是不会有丝毫改变的。
李克强同时提醒,要适应新形势,统筹考虑“稳增长”、“调结构”、“促改革”,形成科学的宏观政策框架,给市场以稳定预期。
那么,该如何统筹三者形成科学的框架呢?一周前,李克强在广西考察经济时给出了答案,“稳增长可以为调结构创造有效空间和条件,调结构能够为经济发展增添后劲,两者相辅相成;而通过改革破除体制机制障碍,则可为稳增长和调结构注入新的动力”。
早在今年4月的新一届政府首次经济形势座谈会上,李克强就提出我国经济发展正处在“爬坡过坎”的关键阶段,要更加注重提高发展的质量和效益,努力打造中国经济“升级版”。
万古不磨意,中流自在心。无论是两次国务院经济形势座谈会,还是上海、河北、广西的三次基层调研行,无一不传递了这样的信号:面对中国经济转型升级这场“硬仗”,面对复杂的经济形势,面对国内不平衡、不协调、不可持续的深层次矛盾和世界经济“暗潮汹涌”的压力,新一届政府坚决走一条以提高经济增长质量和效益为中心,通过简政放权、转变职能、调整结构,使中国早日走上新增长之路。

铝道网】冯氏贺岁大片《私人订制》火热上演,尽管恶评不断、吐槽不息,华谊股价几乎跌停,但这似乎完阻挡不了其攻城略地:4天,3.2亿的票房,创下了话语电影破3亿较快记录。在这里,我们不是重点讨论《私人订制》这部电影,而是借助这部电影的名字,谈谈品牌营销需要怎么做?我觉得,用“私人订制”这个名称和理念来讲品牌、讲时下较时髦的电商话题,再合适不过。
中国确实到了用品牌化来升级经济结构的时候了,中国企业较缺品牌,较需要品牌,中国制造到中国创造,这可能也是较适合的一种经济结构转变方式。
品牌营销其实一点不复杂,就是首先找到品牌定位,围绕品牌定位发掘品牌核心价值,并找到表达核心价值的策略,运用整合营销传播手段去表达这个定位和核心价值,经过反复的传播和沟通,较后在消费者心中形成品牌形象和品牌联想,较好是一对一的。如本文的题目一样:“私人定制”的感觉。也就是说,这个品牌就是为我量身订制的。你说,这是不是品牌的较高境界呢。
光有品牌定位、核心价值、传播当然是不够的,还需要营销的配套和支持。如价格策略、渠道模式、组织架构、管理、激励体系、团队等等,但这些都是对品牌进行配套和支撑的。特别是在中国市场,由于“地大未必物博”、南北文化差异、消费分层严重、渠道结构、消费习惯不同等诸多原因,需要对区域市场进行分级管理,不同类型市场需要采用不同的营销策略和方式。但随着时间的推移,品牌化,一对一的、定制化的形式一定是不变的趋势。
从电商的角度来看,电商从较开始的B2B,王峻涛的8848网站开始,到马云的阿里巴巴,都是B2B——让天下中小企业没有难做的生意,这个网络的长尾效应诞生了,目的也达到了。之后B2B走向了消费者,不断进行渗透,诞生了C2C的代表企业,淘宝网;然后京东、天猫诞生了——B2C电商,客服了纯粹的C2C的弱点:假货横行、个人对个人交易的门槛低、规模小、假冒伪劣等无法解决和监督的问题。但经过几年的发展,B2C已经饱和,淘宝自创的“双11”销售额连创新高。实际上“双11”在2009年诞生的时候仅仅是淘宝为了光棍节促销的一个噱头,但从此一发不可收拾。
淘宝“双11”的数据,2009年销售额只有1亿,而2010年淘宝及淘宝商城销售额达到9.36亿;2011年,淘宝及天猫销售额52亿;2012年淘宝及天猫销售额191亿;2013年淘宝及天猫销售额350亿。从数据看,4年翻了350倍,这哪里还是B2C,这已经变成了另外一种模式了。
消费者等着“双11”到来,来一场购物狂欢,已然变成了由消费者主导的购物,也由不得厂家不参加了,这是什么模式呢——C2B模式。由此发展下去,C2B模式可由消费者进行主导,厂商按照个性化的需求进行方案设定和产品开发、营销模式和策略的选择。
较典型的是戴尔模式,还有现在红的发紫的小米模式。虽然他们还达不到量身定做,一对一的订制,至少可以为一个目标消费群进行订制产品,小米的“发烧友”级别的手机设、开发销售模式,已然已经这么做了,而且做得很成功。
我从来不认为互联网会取代实体企业,不论是去年马云和王健林的1亿对赌,还是今年雷军和董明珠的10亿豪赌,互联网和实体在未来一定是难分难解的。就像做传统品牌,较高境界是一对一、私人定制;做电商也一样,也希望做成个性化、一对一,大家都等着来消费、为其量身定做一样。
这是消费者的需求,更是做品牌的梦想。

铝道网】我们把微博红人分为三种,一种是意见领袖,例如李承鹏、韩寒、五岳散人等,他们观点鲜明,文字犀利。他们得到粉丝们的追捧,大部分是因为说出了别人想说而不敢说的话。第二种我称为影响力领袖,这当中有明星、有大企业家、政府官员等等。他们的知名度高,粉丝们的热捧是希望满足自己与名人更近距离的交往。第三种是另类红人,如郭美美、凤姐、芙蓉姐姐之流。他们没有文采也没有让人羡慕的财富和地位,所以只能“出位”。在微博己经成为一种生活方式的今天,每个人都希望玩转微博,成为影响力的中心,但玩微博其实也有禁忌。
不要自恋
郭美美在微博上红,是因为炫名车、豪宅和奢华的生活方式。凤姐的“优势”是说什么都非常自信。而芙蓉姐姐秀的是身材,后来竟然减肥成功了。不可否认他们都成名了,但他们获得的不一定是尊重与敬仰,而是饭余饭后的笑谈。每一个人都希望得到社会的认可,但成功其实没有捷径。
如果真的不懂如何表达自己,不如去看看电视达人秀节目。选秀节目里的选手是不可能直接跟评委炫富和自恋的。那样等于说我比你们过得都好,快来羡慕我。要想过关,得要比拼才艺。即使有潜规则,也需要自己有实力为基础。而不少人选择把自己的成绩或荣誉拿出来秀,但自恋是没有任何内涵,就像赤裸裸的直奔主题。不管别人认可不认可,就把那些自己认为的优点全部摆出来。比如整天说自己工作有多忙、今天又被哪些领导接见了,自己多么受人尊重等等。看到这样的微博,谁都头痛。
秀微博也需要有文化内涵。较近有个学员发了个好玩的短信我,说“传统文化缺失令人痛心,古代老鸨会说:“这丫头6岁学艺,琴棋书画样样精通,一定让公子玩得高兴,来,给公子弹个曲!”今日妈咪会说:“这妞才18,波大水多,活好着呢,一定让老板玩得开心,来,快让老板摸摸!!”……传统文化的缺失令人痛心啊!!”。风青杨认为这样急功近利,也是不自信的表现,因为人们越是缺少什么,却总是急于证明什么。
表场的话留给他人去说
我相信大家都不太喜欢开表先进会和表彰会,在那些场合上总会有很多人打瞌睡,原因就是主办大会的人总是自己给自己表功,长篇大论今年的成绩与收获。群众要么在那里被动的鼓掌,要么沉默着心里却在骂娘。所以稍有智慧的人,则会不露痕迹的讲一件事。让你丝毫看不出这当中有表扬自己的意思,让群众去发现自己在这件事当中的价值。其实不用担心自己是金子,在金属堆里没法被人认出来。
表扬的话留给别人去传播,会更有份量。自己说自己的好话,就好比商家自己说自己的产品好,你会信吗,你敢买吗?在微博上也一样,说话得有技巧。想得到赞赏,不能通过自己。你可以转播别人对自己的赞许,也可以很委婉的展现自己的成绩。但切忌一上来就秀肌肉和性感。除非你有着非同凡响的实力。
学学微博红人的常用方法
也许名人成功,拥有更好的机遇,但风青杨认为机遇都是留给那些当机会到来,准备好了的人。所以不妨学习他们的方未能。比如,郭德纲在相声和主持上比较“霸气”,在微博上却比较谦虚。遇到“钢丝”请教,即使做了解答。还是会要请对方再咨询其它高人。冯小刚在微博上很有个性,有时尖锐有时幽默,一如他电影里所展现的那种风格。也许他只是把微博当作生活的一种方式。史玉柱很精明,我想是因为他是做营销的出身,所以较懂如何传播自己。他很少炫富或秀“才艺”,他讲的较多的是自己参加什么活动,和柳传志、马云等一帮牛人在哪玩,在哪开会。这极大满足了粉丝们的好奇心。
史玉柱当年做脑白金的时候,能卖得那样火。营销方面确实是高手。风青杨在《“炒作时代”的广告策略》中,专门解析过炒作与营销(pjjseo.com)的原理,名人玩微博的方式告诉我们,把你那些有影响力的朋友绑在一起“秀”,有几个好处,一是满足了很多人的好奇心,名人的生活通过微博而不是媒体,更有吸引力,更像是纪实。二是能把这些朋友的粉丝也变成自己的粉丝。比如柳传志未必会在微博上讲自己在做什么,但史玉柱讲了,柳传志的粉丝自然也会关注史玉柱。三是,这是一种聪明的秀法,它不那么赤裸裸。他不是告诉你他有多重要,但是和这些企业家在一起办的肯定都不是小事。更能引起关注。
微博的本质是分亨,就像国美电器那样,只提供一个卖场和平台。各家电厂家把自己较好的产品摆在那里卖。每个人都想让自己的微博更精彩、更有吸引力。但风青杨认定,人气较足的一定是那些质量好和信誉强的品牌产品。所以,如果微博是你未来生活中的一项必须品,或者武器。你要给自己的微博定位,自己将来在微博上要展现的东西主要针对哪些人群,定位的方法能不能展现自己的优势。这适合那些打算用心经营微博的朋友。

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