企业概况

地热能等可再生能源规模化利用将获得中央财政政策支持和综合奖励,】乔布斯曾说过

6 12月 , 2019  

铝道网】一个伟大企业之所以伟大,因为它拥有一个或者数个卓越的产品,可口可乐公司的可口可乐、雪碧、美汁源果粒橙;雀巢公司的速溶咖啡、奶粉、瓶装水;卡夫公司的麦斯威尔咖啡、果珍、奥利奥饼干;箭牌的绿箭口香糖、顶新集团的康师傅方便面;加多宝的王老吉……
产品在市场上的成败,直接影响着企业的兴衰与未来。福特曾3次创办汽车公司,直至推出T型车,福特汽车公司才赢得在汽车行业的地位。生产糖果的福建雅客食品公司有数千个单品,但企业业绩不佳,直到“雅客V9”横空出世,企业的格局才开始改观。华龙集团的华龙面曾经只代表低端,进不了城市上不了台面。新产品今麦郎弹面的出世,一举打破了康师傅、统一等巨头雄霸城市市场的局面,华龙由此完成了品牌的时尚化升级和进军城市市场的战略转型。南方黑芝麻糊飘香二十载,消费者渐渐变了,产品却始终未变,其市场逐渐被边缘化。企业尝试推出多种新产品高山玉米糊、核桃糊等均不成功,直到2010年与福来合作,推出了时尚快消的杯装黑芝麻糊――“爱心杯”,从此结束了多年的徘徊,迎来了历史上第二次大发展高潮。
一个成功的新产品足以成就一个企业,一系列新产品的成功使企业持续辉煌。因此,产品决策一定是一项战略决策。选择或者放弃一个产品不是产品本身的问题,而是一个企业战略路径选择的大问题。如果没有乔布斯呕心沥血打造的ipod、iphone和ipad等颠覆性的产品,哪有从死亡边缘被拉回来,现在如日中天、万众翘楚的苹果公司。因此,毫不夸张地说,产品决定成败,产品决定命运!
持续成功的企业,都是高度重视产品决策的企业。中国靠前大食品饮料企业娃哈哈集团董事长宗庆后说,“没有疲软的市场,只有疲软的产品。我一直坚信企业赢利要靠产品去驱动,而快速消费品领域的游戏规则是不进则退。”
可惜,像宗庆后这样认识产品重视产品的企业家并不多,严重点说,许多企业经营者把产品视为生意场上的玩偶,类似传销中的“做做样子”的道具,他们把几乎部的力量放在了产品之外的推销和传播上。
迈克尔·波特在研究亚洲企业时也发现了这种现象,他非常惊讶的发现,亚洲企业家把办企业完全看作是在做生意,而不是创造新产品和服务。这是一种病态和残缺的产品观、营销观。
产品本是企业发展战略和营销战略的题中之意。正常的产品决策是,一个产品做还是不做,要与企业的战略方向决策、消费者和竞争对手研究,与价格、渠道终端、传播促销决策等等工作进行通盘考虑,统筹在一起进行决策;在产品正式进入工厂生产之前,产品概念、产品设计(质量、剂型、口味、包装等)等等工作,已经调研测试完成,生产工艺和技术问题已经全部解决。
可是许多企业常常是产品已经出炉了,才想起怎么卖,把宝押在绝妙的广告创意、海量的广告投放和诱人的促销活动上,这些企业的产品决策往往是先生产,后策划,跟潮流,俗山寨,拿异类,当差异……,他们推出的所谓的新产品,与企业的发展战略脱节,与消费者需求脱节,与竞争环境冲突,带着严重的“胎里病”就上市了。这样的产品给企业带来什么结果,可想而知。
华南理工大学教授陈春花近年经过对中国营销问题的深入思考后提出,要回归基本面。她说,市场化以来,人们开始折服于营销的魅力,一时间营销成了多功能的武器,似乎所有的产品-全球品牌网-只要运用营销战略,就可以脱颖而出。其实营销有其本身非常基本的东西,一是做合适的事情,二是回归基本层面,三是行动。
产品就是营销的基本面,回归产品、专注于产品,可以让你远离竞争!
2000年,在果汁企业们还在为谁的果汁更浓更纯争论得不亦乐乎时,统一鲜橙多默不作声地开创了靠前款PET瓶低浓度果汁饮料新品类――统一鲜橙多,结果,产品上市后火爆异常,让糊嘴的浓纯果汁们望尘莫及;看到低浓度橙汁的巨大市场,又眼看着汇源的“真鲜橙”和康师傅的“鲜的每C”打得不亦乐乎,可口可乐独辟蹊径,在2004年开发出含鲜橙颗粒的“美汁源果粒橙”,将低浓度饮料带入了看得见的果粒时代;当别人感叹老干妈风味豆豉酱出自没有多少文化的老太太之手,并以“老干爹”“老干爸”跟进时,张仲景大厨房推出了“香菇酱”,举起“营养佐餐”大旗,做出了大市场;在中国,将小米作为营养辅食有着悠久的传统,在别人以大米粉与亨氏等大品牌硬碰硬仍找不到出路时,沁州黄靠前款婴幼儿营养小米米粉诞生了,把小品类做成了大行业。
正确的新产品战略就是实现“差异化”和“远离竞争”的途径!就是获得竞争优势的捷径!就是超越竞争的战略选择!
请高度关注产品,只有伟大的产品,才能成就伟大的企业!

铝道网】近日,深圳入选国家“十二五”节能减排财政综合示范城市,地热能等可再生能源规模化利用将获得中央财政政策支持和综合奖励,享受“政策红包”。地热能行业在深圳新能源行业尚属冷门,它的发展现状和前景如何?记者采访了地热能行业资深人士、深圳市庄合地能产业科技有限公司董事长巢民强。
市场规模将超过1000亿元
记者:地热能将纳入“十二五”能源规划,深圳入选国家“十二五”节能减排财政综合示范城市。您如何看政策对地热能行业的支持?
巢民强:“十二五”期间,地热资源开发利用将掀起新一轮高潮,除了会促进地源热泵设备制造和销售产业发展外,有关地热利用的能源服务产业也会获得长足发展。
地表下10公里以内的地壳储存的地热能是球所有石油和天然气储量的5万倍,每天照射到地球的太阳能60%以上存储在地球浅层的土壤、岩石以及水体中。目前较可靠有效的地热能开发技术是利用热泵技术将浅层地热能用于采暖、制冷、加热、烘干、养殖、发电以及球场、道路保温等领域,特别是在别墅、酒店、医院等需要多种环境调节功能的领域,优势明显。
建筑是能耗大户,而空调更是耗费了其中60%~70%的能量。地源热泵节能空调热平衡技术能为住宅综合节能50%~70%,运行费用为普通中央空调的50%~60%。
作为可再生清洁能源,地热能已纳入“十二五”能源规划。国家初步划在未来5年,完成地源热泵供暖面积3.5亿平方米,预计总市场规模至少超过1000亿元。
地热能行业的三大瓶颈
记者:上世纪90年代,我国就兴起了地热直接利用的高潮。经过这些年发展,地热能行业还存在哪些发展瓶颈?
巢民强:地球表面20米以下到400米终年温度保持在14~18摄氏度,并控制着地表水(江河、湖海、城市供水和排水)、地下水的温度,是很好的采暖热源和制冷冷源,是地球上储量较多、开采成本较低、运营较可靠的可再生能源。地热能行业从起步到现在的方兴未艾,存在着三大发展瓶颈。
首先是资金瓶颈,投入门槛高。地热能行业产业链长,地质勘探、产品研发、制造、系统设计安装、售后服务等方面都有大资金投入,没有上亿资本根本“玩不起”。
其次是技术瓶颈。地热能开发利用需要成套技术,从主机的研发制造到工程的设计、安装、调试,是一个紧密关联的高技术产业链。虽说目前除离心机机组以外的技术,中国人都已经熟练掌握,但要整合整个产业链技术集中应用于每一项工程,对绝大多数企业都是一道难以逾越的门槛,尤其是工程设计、安装难度大。业内有“三分产品、三分设计、四分安装”之说。从工厂里出来的产品都是“半成品”,需要根据项目的地质条件、环境、位置等细节进行二次设计,每一个项目都有“因地制宜”的设计要求,技术和管理复杂度高。这也是国内大多数同行只做产品、不做安装的重要原因。
正是基于对行业的深度透视,庄合地能遵循从产品研发制造到工程设计安装的“一条龙”服务。在工程设计安装的过程中可以靠前时间将问题反馈到研发部门,并及时根据现场情况做出相应调整和变更,这种过程比单一产品制造商要快一两年。
第三是政策瓶颈。相对于太阳能、风能,浅层地热能虽然具有不可比拟的优势,却像一只丑小鸭,没有得到政府政策的同等扶持,特别是在华南地区。
需要乔布斯一样的创新领袖 记者:地热能行业未来发展的关键在哪里?
巢民强:这个行业的未来在于创新。热泵与计算机有相似之处。电脑从起初的一个庞然大物到现在的iPad,其核心推动力就是技术创新。热泵如果能够像计算机一样快速提高效率、缩小体积,它的应用形态和范围将会带来无法预计的变化。我常说,节能造福人类,热泵改变世界。
当然,创新虽然很重要,但不能为创新而创新,创新要和实用相结合,与拿来主义相结合。如我们公司拥有30多项发明和实用新型专利,许多发明和专利都既有创新性,又有实用性,我们不搞没有市场的专利。
记者:行业能否出乔布斯似的人物?
巢民强:很有可能。这个行业需要乔布斯一样的创新领袖。
地能热泵空调已经进入了现代人的生活,未来将集合在物联网上,通过网络平台,实现地能、空气能、太阳能等能源的综合利用,形成一个复合多源地能的智能终端,还能够调节冰箱、热水、电力、给排水之间的冷热能源平衡。而这些,需要集聚大量人才投身到这个行业,更需要有领军人物去开拓、改变和实现。
地热能行业发展前景非常广阔,市场上也频繁出现了上亿的项目,这在前几年是不可想象的。我相信,3到5年内,福布斯富豪榜上将会出现许多地热能行业的企业家。

铝道网】乔布斯曾说过:“成就一番伟业的途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业,继续寻找,不要放弃。跟随自己的心,总有一天你会找到的。”为了做感兴趣的事,乔布斯甚至在大学期间辍学。
在职业规划中,职业定位的重要参照坐标之一就是兴趣。兴趣能让个人较大限度地发挥主观能动性和创造性,这样工作起来才有劲头,才有成就感。如果你现在还处在混沌的状态下,不妨求助于专业的职业规划咨询机构,找到一生的“较爱”。
乔布斯信奉佛教。佛教中有一个词:初学者的心态,即不要无端猜测,不要期望,不要武断,也不要偏见。初学者的心态正如一个新生儿面对这个世界一样,永远充满好奇、求知欲、赞叹。
在职场上,初学者的心态也就是大家所熟知的“空杯”心态。无论是刚步入职场的新人,或是即将进行转型的职场人,还是在职场上打拼多年的资深人士,这一点同等重要。
新人不必表现得太锋芒毕露,只有低调、好学,才能赢得上司或老板的指导与提拔;而对于转型跨度较大的职场人,之前的工作成绩和积累可以说是“清零”了,很多事要从头开始。此时,保持不偏不倚的心态,积极主动地投入学习,才可能在新的领域中创造出价值。所以说,初学者的心态是行动派的禅宗。
“乔布斯对所有的过程都有准确的把握……当他想做某件事时,他给我的划表都是按天和星期计划的,而不是按月或年计划,我喜欢他的这种行事风格。”阿塔里公司的奠基人诺兰-布什内尔这样评价乔布斯。
在一次与死神擦肩而过后,乔布斯曾更加肯定地告诉人们:“没人想死;即使想去天堂的人,也是希望能活着进去。你们的时间有限,所以不要把时间浪费在别人的生活里。”
有人无精打采地做着毫无兴趣的工作,有人不停地抱怨眼前的艰难,也有人不停地换工作,忙碌却无果。这些人浪费宝贵人生,较根本的原因就是不知道自己要做什么。

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