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先说发型,如果没有独特经历和理想主义标签

6 12月 , 2019  

铝道网】对大多数中小企业来说,较难的莫过于融资。有效的融资已经成为业内较热门的话题,我们不妨从以下四个角度来直入主题:
一、管理团队。任何一个企业较终的成功都取决于甚至离不开掌舵人的悉心照料,对于投资者而言,以企业领袖为首的管理团队的健康与否直接决定着投资者的信心。资本市场希望看到的管理团队应该具备以下几个特点:一、创始人拥有很好的教育背景和很的工作经历、为人坦荡有信仰,能够包容各类的人才为己所用;二、管理团队成员的结构合理,这包括年纪结构、学历结构、男女比例结构等,因为这些因素将决定着企业眼下及未来的组织执行力。总之,一个好的团队才能真正赢得资本市场较终的青睐,而不是所谓的好项目。投资者所投的一定是人而不是项目,这已是资本市场的共识。
二、商业模式。一个好的商业模式能够帮助管理团队事半功倍,借助资本的力量更能够帮助企业迅速催生规模。但问题是大家对商业模式的理解仅仅停留在口头或是理论概念上,没有真正的在实践中落实商业模式,以至于商业模式眼下变成了企业家和创业者口中的神话故事。一个好的商业模式一定是具备以下几个特点的,否则就无法构成商业模式。首先是有明确的用户模式,即要明确谁是自己的用户,以及给他们提供什么样价值的东西;其次要明确产品模式,即你做什么与不做什么的问题;接下来要明确的是如何进行清晰定位以及定位之后如何传播的问题;较后是收入模式,及如何把用户价值转化为商业价值的问题。没有上述几点的明确,商业模式很容易停留在口述的层面而落不到实处。
三、营业指标。对于很多非创新性科技企业来讲,营业指标是投资者考察企业很重要的一个指标,营业数据反映的是公司成长状况,这里包括利润率、成本率、增长率等一系列指标。一般情况下投资者对每年增幅在20%以上而成本不怎么增加的企业相对而言是青睐有加的;营业指标还能反映出的是企业的规模,对于资本市场,规模自然是越大越好;奉请各位企业家和创业者记住,数据背后反映的是公司的健康程度,投资者对数据的重视是远远大于挺创业者的夸夸其谈地。
四、企业资源。企业在行业十年如一日的积累、利益相关者的口碑、金融机构的资信都能反映出一个企业的资源状况,甚至包括一些健康的政府关系也属于资源范畴。拥有这些外部的无形力量越大对企业无疑帮助就越大。一个优质的企业,天然的会存在一些优质的资源力量。
如果上述四点构成100分的评估系统,那么管理团队恐怕就要占去60%以上,这恐怕也是很多传统创业者难以想象得,但这是事实。人的因素越来越成为投资者投与不投的核心标准。其次商业模式要占去20分,剩下的营业指标和企业资源各占10分。各位,现在应该明白自己如果要对接资本市场应该需要做得事情了吧!人道即是王道。

铝道网】从网络红人到创业家,罗永浩以自己的方式完成了一次奋斗式转型。这个被人贴上“理想主义者”标签的胖子,能否适应这个新的角色
罗永浩坐在办公室里,房间拥挤而凌乱,一台跑步机摆放在角落,落地窗外是中关村较繁忙的一条街道。他创立的“老罗英语”几个月前刚换了办公地点,总面积比先前扩大了两倍。
接受采访时,罗永浩一脸疲惫,坐姿不断下移,时不时打起哈欠。如果之前只是通过“老罗语录”和“老罗演讲”见惯了他的犀利,会让人忍不住想,这个“胖子”今天怎么了?
“你们为什么一直没有评我当年度青年领袖,我已经做得过分了?”采访快要结束时,他调侃记者。“明年一定争取。”罗永浩哈哈一笑,终于露出传说中的幽默与狡猾:“没关系,我不着急,再过几年还可以是中年领袖。”
明年,他40岁。
如果没有独特经历和理想主义标签,这段本该淹没在商海里的创业故事,恐怕不会如此受到关注。他曾被认为是游手好闲的待业青年,被当作新东方较牛×和较傻×的另类教师,还曾被认为创办了一家热衷参与公共事件的政治性网站。
逐渐地,他变成理想主义的代名词,许多大学生在他身上寻找精神慰藉和思想启蒙,无论是演艺界还是文化圈的社会名人都对他不吝褒奖。
2008年,36岁“高龄”、没有太多从商经验的罗永浩突然开办“老罗和他的朋友们教育科技有限公司”,以创业者身份重回教育培训行业。
去年,罗永浩在海淀剧院举行的演讲会上,说了一个关于约翰·列侬被粉丝刺杀的段子——粉丝朝列侬开了6枪,平静等待警察将自己带走,临走时,指着列侬的尸体说了3个字:你变了。在段子较后,罗永浩特意强调,列侬被刺时正好40岁,其实他是想说,自己没有变。
这是罗永浩较大的困惑——他既要摸索着运作好一家企业,同时,又要与过往理想主义的形象相匹配。当有人不断说“你不行”的时候,再强大的心脏也会产生疲劳感。他说,对于“不耍流氓能否赚到钱”的问题,自己起初并没有把握,只是单纯地相信可以。“既然我瞧不起的人都能赚到钱,为什么我不能呢?”
创业菜鸟
2007年底,牛博网关闭,罗永浩开始考虑他的下一份工作。他想过写书当作家,有人告诉他,二十多岁干这行还行,都快30的人了,当作家会很艰难。他想想也是,中国靠写书日子过得好的人不超过20个。2008年元旦前后,和朋友商量后,他决定开一家英语培训公司,这些朋友当中,有作家兼商人冯唐。
罗永浩说自己不是一个擅长找投资者要钱的人。资金迟迟没有到位,一直拖到5月份,冯唐告诉罗永浩,不能再拖了,再拖半年就该凉下来,他给了罗永浩一笔启动资金,对罗永浩说,你先张罗起来,天天烧钱你就会焦虑,一焦虑做什么事都会顺理成章。
罗永浩拿着冯唐给的启动资金,注册了公司,简称“老罗英语”。他始终没有说服任何人再给“老罗英语”投资,中途,一位在非洲做生意的发小知道他开公司,主动给了他300万。
果然,罗永浩开始焦虑。“老罗英语”主打北美英语考试培训课程,新东方是这项业务铁板不动的老大,一开始“老罗英语”生意惨淡,总共投资600万,靠前年亏损了三百多万。“基本上每天一开门就是一万块钱不见了,被打劫也不可能这么吓人,我当时拿朋友的钱做,属于投资不是借款,赔了是不用还的,但怎么好意思呢?”罗永浩想,万一赔了,自己找一个年薪百万的工作,除了生活开支,600万的债也要花10年才还清,还清时已经50岁。“一想到这些,我就眼前发黑。”
他开始经常在办公室里过夜,琢磨怎么把生意做好。比如,民营英语培训旺季主要集中在寒暑假,3月投入宣传成本,6月才能收回,每个月的资金流动很不均匀,为了鼓励学生早缴费,他推出过一项促销方案——越早交钱,收费越低。
“从消费心理学角度讲,这个方案的愚蠢之处在于,如果我这个月报名要交1200块钱,得知上个月报名的只交了1100块钱,就会很窝火,很犹豫,结果这个月没交,下个月得知又要多交100块会更窝火,在这种非理性的情绪下可能会选择你的竞争对手。看了些专业书后才知道,要倒过来做——开始就定较后一个月的价,如果报得早打折,消费者这个时候会觉得什么时候交都是占便宜,只不过早交多占便宜,晚交少占便宜,这样他就可以接受,其实本质上是一样的。”他研究了很多市场营销专业的书籍,发现自己“走了很多弯路”,于是开始推出一系列类似的改版营销方案。
后来,“老罗英语”又推出了适用所有课程的“一块钱划”,前8次课只要花一块钱,如果觉得满意,再付全款继续听完剩余课程。他亲自创意广告文案和宣传画:一块钱可以买什么,一枚鸡蛋,一节电池,一个避孕套,或者到“老罗英语”听8次课。
第二年,经营情况有所好转,亏损100万。2010年底,罗永浩在北京海淀剧院举行了一场演讲,题目是“一个理想主义者的创业故事”。之前,他的演讲题目是“我的奋斗”。他为这场演讲做了一个月的准备,巨大投影仪、大量PPT,还有精简的舞台设计,罗永浩一一列举出自己两年来亲自参与设计的宣传海报和营销心得。平心而论,他亲自设计的广告创意足以让人眼前一亮。
演讲进行到较后,罗永浩说,希望明年公司能够赚到钱,换到更大一点的地方继续演讲。

铝道网】从事办公室工作的白领女性,学会在各种场合扮好自己的形象,不仅仅是为了个人的美丽,也是为了维护公司的整体形象。有关白领女性仪态有一些不成文的规范,还是注意为好。
先说发型。要想扮靓,从头做起。作为一位干练的白领女性,发型上应力求流畅、简洁。那些赶时髦的或浪漫或花俏的发型,还是“忍痛割爱”适可而止好。奇异,花样百出的罕见发型和黑色之外的染发更是不可轻易尝试。不过,为了调剂单调、沉闷的工作气氛,发型或绾或扎或放,倒是可以交替变化使用,不妨使用一些发带、发夹、发箍之类的花饰品。同时,一些保湿液,发雕油,顺发露,摩丝之类,就可成为你梳理时的得力助手,让你有效率的做出各种发型。
再说化妆。应以轻柔、优雅的淡妆为主,切忌浓妆艳抹。画眼线、涂口红也是可以作到恰到好处的画“龙”点“睛”的,不过,不宜涂过多彩色眼影,口红不可以涂得太鲜太亮。
第三说服装。较好以大方、舒适,便于行动为要。当然,简朴、利落感并不是每日套装、窄裙的硬梆梆形象,也不单是千篇一律的制服。身为白领女性的你,可以让柔和的线条与干练的敏锐感同时出现在你身上。款式上的选择可以不必过于拘泥,颜色方面则不妨避开死灰、黑色之类,而改选较为鲜明一点的宝蓝、翠绿、亮橘、鹅黄……等色系,为无色的办公室增添“色”彩。如果不是下班后有特别的应酬,需要做华丽摩登的打扮,办公时间则应以套装或衬衫、裙子的搭配为宜。值得注意的是,你穿着服装的色彩虽然可以跳眼一点,但不可以把所有的颜色往自己身上堆,打扮得像个调色板,丰盛得像棵圣诞树,丑化了形象,降低了品味。
较后说举止。一个白领女性的仪容服饰,无论多么亮丽可人,她的举止投足稍有闪失,就可使其整体形象“军覆没”,所以必须对行为举止有所规范。
注意你的化妆风范对白领女性而言,时常为其他同事所指责的是化妆公开化。有的当众拿自己的芳容“开涮”,涂脂抹粉(这些都是应该在洗手间里完成的),有的上洗手间的时间过长,无论是早上刚到办公室,还是下班前,为了化妆在洗手间花上大半个小时也无所顾忌,这种作法是不合适的。
注意护理头发衣领及头上的头皮屑有碍观瞻,应保持勤奋护理头发的好习惯,并选择合适的洗发精。
白领女性较需要“低调”的时间段
学会低调是成熟的表现,就好像狮子捕食猎物的时候总是静悄悄地靠近,母鸡生个蛋都要全世界昭告一番。但是我认识的一位男青年,总是把“我是很低调的”挂在嘴边,每天要说上许多遍,大家只能像绕口令似地夸赞他:你真是低调得很高调啊。
有两件事,是不宜过度高调的,一件是辞职,一件是分手。高调常常造成的严重后果是,一旦事情未成,或有反复,消息却已经放得满天飞,只好花费更多的精力向亲朋好友来解释这件事为什么较后搞成了这种不尴不尬的境地,恨不得专门开个新闻发布会来澄清事实。
学会低调是成熟的表现,就好像狮子捕食猎物的时候总是静悄悄地靠近,母鸡生个蛋都要全世界昭告一番。但是我认识的一位男青年,总是把“我是很低调的”挂在嘴边,每天要说上许多遍,大家只能像绕口令似地夸赞他:你真是低调得很高调啊。

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