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主持人一定要管理会议,效果广告智汇推为核心推广形式智慧营销解决方案

29 11月 , 2019  

铝道网】营销创意已经是衡量营销成果的标准,差的创意,即便投入在多的费用,也无法达到营销的目的,好的创意,只需要很少的费用,就能获得巨大的成功。其实,营销创意并没有想象中的那么难,只要掌握其中的诀窍就可以作出好的营销策划来。
1、市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到较低。以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、饮食上的差异,因此应该将主要的营销力量集中在南方城市,如果将进行错误的定位,将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果。
2、消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。
3、产品优势分析
这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。通过营销手段,让消费者了解到本品的优势,进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
4、营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对国儿童的产品,就可以根据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来,这样不仅符合企业战略,将产品传达给全国儿童,同时能够吸引儿童的目光。
对于一些快消品,则可以选择和产品切合度较高的方式,例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏,就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入,并且取得了非常好的效果。
营销是一个较复杂的体系,但所有的营销活动都应基于以上四点进行,当明确了以上四点之后,想要做出好的营销创意也不再是难事。

铝道网】对很多人来说,管理就是开会。大部分管理者的大部分时间用在开会上。层级越高,管理者的会议就越多。你要找一个人?“领导在开会”。你想换一个时间找他?“日程这一周已经安排满了”。你有急事?对不起,“领导开的就是紧急会议”。如果说不吃饭会饿死人,那么开会就是企业管理的家常便饭,不开会企业就无法正常管理。想想历史上有名的“遵义会议”,“古田会议”,“庐山会议”等等,我们便明白开会有多么重要。
管理就是开会,但开会不一定是管理。下面是我经常见到的一些会议场景,想必您也似曾相识。
A公司的月度销售例会上,各地分公司的经理分别用各自发明的表格表述著自己的业绩。对整体业绩不满的销售总监等不及区域经理结束发言,就迫不及待地告诉各个经理他应该做什么,不应该做什么。本来就不自信的下属更加不知道自己要说什么,会议也就慢慢变成了总监一个人的自说自话。较后总监很沮丧,因为没有人理解他的苦心。经理们也很沮丧,因为总监没有理解他们的辛苦。
B公司的一个部门周例会上,部门里的12个员工一个接一个发言。每个人都认真叙述了上周自己做了什么,像在念一本流水帐。没有一个人关心别人说什么,每个人都在盘算自己如何说自己的事情。较后轮到部门领导总结发言,他也和其他人一样,给大家报告了自己上周做了什么事情。两个小时过去了,大家都觉得这样的会议实在无聊,但又没有一个人觉得能改变什么。
C公司的跨部门协调会议上,销售部的经理和生产部的经理在争论如何解决产品质量和交货期问题。每个人都振振有词,每个人都头头是道。总经理听著大家越来越激烈的言辞,越来越不知道该怎么办。想想两个部门的头都很关键,谁也不能伤害,就说我们这次无法做出决定,大家回去再想想,另定时间再开会讨论吧。已经讨论了很多次,该做的决定,就又给放下了。
你会开会吗?我相信大部分人认为自己会,就像每个人都认为自己会吃饭一样。但并不是每个人都会吃出健康。我们大部分人在开会,但大部分会议并没有效率,大部分会议也达不到会议组织者期望的效果。
我相信会议是一个管理者较重要也是较常用的管理工具,每一个人都应该学会这个管理工具。如何开有效的会议,让会议帮您做好管理?我相信坚持下面的“会议五不原则”是重要的:
1.不开没有主持人的会议。会议一定要设主持人,主持人一定要管理会议,主持人不能随便让别人替代,也不能形同虚设
2.不开没有议题的会议。主持人会前要准备好议题,给参会者足够时间做准备,会中要保证会议不跑题
3.不开没有争论的会议。会议中主持人要引导讨论和争论,让每个不同意见都有发表的机会
4.不开没有时限的会议。主持人要管理会议时间,要果断打断和会议无关的发言,要提醒发言者不跑题
5.不开不做决定的会议。主持人要尽量逼迫大家按一定规则在这次会议上做出决定,而不是延后决策
管理就是开会,但开会不一定就是管理。只有掌握了一些根本原则,您才能充分利用开会实现您的有效管理。

铝道网】前言:
10月15日,“智领先机汇聚未来”2013腾讯微博企业营销峰会年度巡演活动广州启动,“广告即内容,内容即广告”“原生广告”成为会上频频被提及关键词。腾讯微博首款原生广告产品—腾讯“智汇推”更成为大会关注焦点,腾讯微博高层与来自行业各个领域营销专家、企业主共同探讨了微博广告未来发展趋势,并分享微博营销较新成果。
原生广告蕴含巨大潜力
原生广告社交媒体上较有潜力广告模式,国外FacebookTwitter等大型社交网站早已布局,而随着腾讯“智汇推”上线,预示着国内微博原生广告探索迈出实质性一步。
腾讯网络媒体事业群广告平台部助理总经理刘曜表示,智汇推腾讯微博原生广告领域很好尝试。智汇推表达形态上与微博信息推送相似一种广告形态,一个面解决方案,其核心竞争力于能够恰当时间,选择恰当内容,推给恰当人。
着名高层管理培训专家胡一夫(欢迎预定高层管理培训课程:13733156404)认为智汇推独创了相关性推送、转播置顶置顶展现三种形态。其,相关性推送更充分利用大数据,结合动态语义分析,为目标用户推荐相关广告,兼顾了用户体验企业需求。
来自艾瑞分析报告显示,原生广告整个社交媒体当发展潜力巨大,预计到2017年原生广告年复合增长率增速将比传统展示广告增长率高出45%.原生广告未来还将购买、投放、内容方面分别呈现服务平台化、高精准高互动、更重视创意趋势。
腾讯微博商业拓展总监龚伟透露,未来腾讯微博还将对大数据不断深入挖掘,为企业提供更全面原生营销解决方案。目前腾讯微博已初步形成以腾讯微博大数据为核心,SNSWIN企业微空间为广告投放管理平台,效果广告智汇推为核心推广形式智慧营销解决方案,旨为企业提供更聪明营销。
智汇推开启“智慧营销”新时代
智汇推自8月上线以来已有上千家广告主接入,仅试用期就吸引了同程网、返利网、吉特士等500多家企业使用,通过置顶展示、相关性展示、无线、QQ、空间等跨平台跨终端展示,阅读率平均提升300%,目标客户互动提升近200倍。
着名高层管理培训专家胡一夫表示源于前期良好口碑传播,峰会开始前智汇推就引起了企业广泛关注,活动当天,现场更座无虚席,广大企业主对于原生广告智慧营销关注度也空前高涨,现场签单效果也远超预期。
据悉,腾讯微博本次企业营销峰会将广州、武汉、成都、西安、苏州等全国13个城市进行16场巡演,较后北京收官,预计影响数千营销人士企业,有望掀起一场以原生广告为标签微博“智慧营销”热潮。
国市场特殊性,专业、智慧、人情世故混合体,国式营销咨询吃饭本钱。科班出身营销咨询新人,书本上专业知识基本具备,还需要融通各种跨专业知识体系,比如哲学、心理学、经济学等关联学科。
如此,才能算初通专业。有了专业,就可以当咨询老人徒弟了,干干资料搜集、做做会议记录、偶尔发点声响,具体工作锻炼自己、表现自己,才更好工作姿态。
以配角身份,做了几个像样营销咨询案子,总算积攒了一点专业经验,从菜鸟变成了行内人。
再往上发展,就需要智慧帮助了。一眼能看穿行业机会、风险,一等高人;能看清别人看不清,算人士;做别人做不到普通事儿,则执着人士。有没有慧根,决定能否咨询土壤扎得更深。
一次次春天里陶醉,总伴随着不期而遇秋风萧瑟。因为,营销咨询师成败,由客户说了算、市场业绩干了看。自我感觉,必须与客观实际同一个调性上。悲喜交加咨询人生,没有智慧化解,会郁闷死人。君不见:来都笑脸人,走都伤心客,营销咨询界频繁流动,流淌着多少辛酸与眼泪。
咨询催人老,如何青春保?叶敦明认为:单纯心、复杂脑袋、融通智慧,营销咨询师青春常驻三件宝。单纯心,不容易脆弱,严寒冬日里,也能发现左手温暖右手力量。目标单纯,动机单纯,敢为理想执着地行动。单纯人,他眼睛纯净,他内心安静。人生一切风暴,他总当成茶杯里潮起潮涌,超然感受,能够让人如今浮躁社会走更远。
单纯心,摒弃了绝大多数无谓干扰。可要做更好,还需要一颗复杂脑袋。分析、决策能力,营销咨询师基本功。发现、反思、领悟与超越,则营销咨询师高境界。毕竟,卖智慧,平时日就要生产储存大量专业、行业商业智慧。
营销咨询干了10年以上老鸟,则开始领会到融通智慧重要性。自己与客户、企业与对手、企业与顾客辩证关系,超越专业经验与咨询智慧开放心态,自己如同一滴水,融入到善意社会江河海洋,更为广博天地里,找到了自我大归宿。
辛苦了几十年,奉献与营销咨询事业,那么,它能跟随自己一生,成为养老营生吗?这一个大问题。人老珠黄之际,营销咨询师突然发现自己失业了。自己曾经“学生”,功力早已超过自己,连对话机会恐怕都不多了,何谈贩卖专业智慧。除了行业残酷,营销咨询师保鲜期过短,也问题要害。
国内运动员,30岁就算高龄了,而欧美运动员则要长很多。乒乓球游击队长老瓦,干到40多岁已然英姿勃发,职业与人性修为内因。叶敦明感觉,我们营销咨询师,如同我们运动员,技巧训练远重于人性磨练,一旦体力下滑,心也就随之沉没。
专业恒常心,人性融通力,职业保鲜期长短决定因素。积极有为营销咨询师们,常怀老无所依之痛,把它作为年轻时奋斗集结号。咨询,实大智慧丛修炼自己人生,大隐隐于市变通,必不可少。如果有一天,我老无所依,请回顾一下青春盲动。营销咨询师,请以冬天悲情之态,用好现春天里。

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