企业概况

●上世纪九十年代初 丁书苗找晋城官员帮忙,而正是企业家把它们结合起来以满足人们的需要

3 12月 , 2019  

铝道网】对于企业家,不同的人有不同的看法,作为咨询公司,选择企业家也有自己的一杆秤,当然这是为咨询目的出发的。笔者曾经工作过的一家战略咨询机构,对于选择长期企业家式客户就有自己的一套标准,体现有三:其一,此客户做过很多行业,或者从事过很多同一行业的不同业态,但现在潜心归一,专做一件事情;其二,此客户失败过,失败之后站起来了,而且很好的站起来了,有自己独特的个人核心能力;三、客户选择的行业与流通有关,属于U性法则的较前端或较后端,或者在U性法则的中端,有很好商业模式来运作亦可,总之,属于投资少,而且能操作的市场局面是比较大的,一般来说,与资源型、商品型产品有重要瓜葛。这家战略咨询机构的客户创造了中国很多神话,也创造了中国咨询公司与客户长期合作的典范,达到互利合作,优势互补,借势共赢的局面。
对于此类企业家,做咨询就是一种人生享受,表现在:一、由于企业家的行业经验相当丰富,很多事情点到为止,立即领会,让你感觉到沟通的畅通、爽快;二、潜心归一,有利于战略的开展,对于战略来说,战略就是一种选择,企业家非常配合自己既定目标,按照规划,有条不紊的推进,而且对问题思考的比较深,展望的比较远,对咨询师的潜质是一个挑战;三、失败过,能够承受发展中的困难,不轻易言弃,对于咨询师培养坚强的个性,有很强的熏陶作用,我深有体味;四、与企业家能够进行很深入的商业模式探讨,触类旁通,沟通完毕后有点世界万物成一体,人生万象是一家;五能够接触到很多强劲的对手,他会让你与其他一些机构进行对话,或者作为其代言人,阐述其发展之道,让你填补身在其位进行决策的经历,更加有利于企业的发展。
下面引用其他一些经典的观点,阐述什么是企业家,进行碰撞。
一、重商主义者理查德-坎特伦(Richard Cantillon,1730)的企业家概念
“任何种类的自我雇佣的人,只要一个人不是受雇于他人或为工资而工作,他就是一个企业家(Entrepreneur)。”“企业家阶层与雇佣人员阶层的关键区别在于企业家生活在不确定的状况下,他们今天以确定的价格购买商品和劳务,但未来的销售价格却是不确定的。”“在自我雇佣和承担风险这一点上,企业家与乞丐和强盗有某些相的的地方。”
二、重农主义者魁奈(Quesnay,1750)的企业家概念
“企业家不仅是风险承担者,还必须能够经济性地使商品和服务适当地结合以获取较大的利润。”“企业家承担风险,组织和监督生产,引进新方法,新产品和寻找新市场。”
三、古典经济学家J.B.萨伊(Jean Baptiste Say,1767-1832)的观点
萨伊认为:“与其说是严格意义上的食利性质的资本家、土地所有者和劳动者,毋宁说是企业家(Adventurer)在指挥生产和财富的分配。”“企业家的力量对财富的分配,发押着较显著的作用。”“企业家是整个体系的枢纽,人们需要的并不是直接的劳动、土地和资本,而是这三种要素提供的效用,而正是企业家把它们结合起来以满足人们的需要。”J.B.萨伊认为成功的企业家应具有的特征:
首先,他必须具有筹措创办资本的能力,这些资本主要不是他本人所有的的;其次,必须拥有判断能力、毅力、生意技能和社会知识;再次,对于预见性、能够比较准确地预测产品的重要性,需求的大概数量,以及生产的方法手段;较后具备监督和行政管理能力及数字计算能力和核算成本价格的能力。
四、现代企业家理论之父——约瑟夫.熊彼特(Joseph Schumpeter,1910)的观点:
“作为社会经济创新者的企业家不同于投机家和发明家。企业家所从事的,不是囤积任何种类的商品,不是创造前所未有的生产方法,而是以不同的方式运用现有的生产方法;以更恰当的方式,更有利的方式运用现有的生产方法。他们实现了新的生产要素结合方式。”
“企业家所面临的挑战是寻求和采用新观念去撞击经济活动,使之摆脱重复不变的循环。”“在我看业,企业家的纯粹形态是发起人。如果一个人将他的作用严格限制在新的生产要素结合方式的实现上,他就是一个纯粹的企业家。”“企业家是创造性的破坏者。”
熊彼特认为有可能发起创业活动的五种生产要素结合方式:靠前、新产品和服务;第二、新生产方法;第三、新市场;第四、新的供给来源;第五、新的组织形式。
五、管理学家霍伍德H.斯蒂文森(Howard H. Stevenson)的观点:
“企业家精神(Entrepreneurship)是一种管理方式,追求机会而不顾手中现有的资源。“企业家是处在发起人←→受托人(trustee,即行政管理者)连续谱上的一种管理行为现象。”

铝道网】“不在其位,不谋其政”,从字面上来理解就是:你在这个位子上,就要去谋政;你不在这个位子上,就不要去谋政。为什么这样说呢?这是“位子”本身所赋予的职责和权力所决定的,你只有在其位才有较终的决策权,除非对方愿意接纳你的想法,否则讨论“谋”还是“不谋”没有任何意义。这就是职场的基本规则:如果你是处于下属或同事的地位,你就不要轻易地替他人谋政,不论你的主意有多好。
可是,基于组织自身的目的和绩效来看,我们又要提倡“不在其位,也谋其政”。但这是有条件的。只有在对方同意的情况下,而且你有能力谋的时候,才能谋。否则就是乱谋、瞎谋,没有任何意义,甚至是自讨没趣。所以,我们在“不在其位,不谋其政”的前提下,应遵守“三不谋”原则:
靠前不谋:不在其位不谋。
不是自己负责的事,就不要轻易放言。特别是不要在公开的场合下放言,这是靠前不谋原则。正如彼得-德鲁克谈到的:“高层管理人员较好明智地提醒自己,对于不是由自己主要负责的事务,不要公开地发表意见。”其实,对于基层管理人员也一样,我们要学会尊重和维护他人的“权力座次”。实际上,你不在其位所看待问题的立场和角度,以及承担的风险和压力就不一样,你和当事人的想法也就不一样。况且,组织中的“权力座次”是一个“谁说了算”的问题。不在其位却想要替他人“指点江山”,不仅容易说不到点上,而且容易遭到对方的反感。
第二不谋:不详其情不谋。
即使要求我们公开地发表看法,除非对情况很熟悉,否则不要轻易提出自己的建议和看法。“没有调查就没有发言权”,你不在其位就不回了解其中的情况,包括政策背景和专业知识等等,特别是市场变化更是瞬息万变,你掌握的情况可能有很大的局限性。如果你认为比对方了解更多的信息,那么你可以向对方提供一些你所掌握的情况,以供对方参考。
第三不谋,不知其方不谋。
即使熟悉情况了,自己没有更好的解决方案,也不要轻易对他人的方案做出评判或否定。尽管他人的方案看起来确实不算太好,有许多不足。但如果除此以外,没有比这更好的方案了,这就是一个好的方案。
实际上,达成目标的途径有许多,就像出行是坐高铁呢?还是乘飞机呢?这与每个人行事的风格、习惯有很大的关系,你不能以自己的风格和习惯来要求或评判他人。也许在你看来有许多“问题”的方案在他人看来却是一个不错的选择。如果你认为自己可以提出更好的方案,那么,你可以私底下提供给对方参考。一个人要想“不在其位,也谋其政”的关键点是要提高自己“谋”的能力,你确实能够比对方掌握更多的情况,比对方提出更好的方案,而且有比较灵活的沟通方式,否则就算是有机会你也无法去“谋”。
“不在其位,不谋其政”是原则,是不能变的。“不在其位,也谋其政”是方法,要视情况而定。当你在这个位子上时,你要站在“谋”的位置上来“谋”;当你不在这个位置上时,你要站在“不谋”的位置上来“谋”。这就是“不在其位,不谋其政”的智慧所在。

铝道网】●1955年
丁书苗生于山西沁水县古堆村,家境贫寒,早年丧母。 ●上世纪七十年代
割资本主义尾巴的年代,她敢“投机倒把”,去各家收鸡蛋,到县城卖。
●上世纪八十年代初
到“煤都”晋城开了一家饸饹馆。结识运煤车司机,丁书苗买车运煤。
●上世纪九十年代初 丁书苗找晋城官员帮忙,开始用火车运煤,并投资车皮。
●上世纪九十年代
与郑州铁路局官员建立关系,贩卖“车皮计划”。后因投资自备车亏损。
1月7日,鉴于涉嫌违法违纪,丁书苗的省政协委员资格被撤销。这名山西富商因卷入刘志军案,于去年1月接受调查。
独自走出农村,丁书苗靠借钱运煤起家;后又与郑州铁路局官员建立关系,贩卖车皮计划,牟取暴利;到北京结识铁道部官员,参与高铁的轮对生产。
丁书苗还是扶贫界知名人士,慈善投入累近5亿。较终,因刘志军案发,丁书苗接受调查。有熟悉丁书苗的人说,通过依附垄断权力来获取利益,终究走不远。
1月7日,鉴于丁书苗涉嫌违法违纪,山西政协常委会议决定,撤销她的省政协委员资格。
丁书苗是山西博宥投资管理集团有限公司董事长,中国扶贫开发协会副会长,身家40多亿的她,作为扶贫名人,形象还被刻成雕塑,国巡展。
去年1月,丁书苗因卷入铁道部原部长刘志军案被调查。
57岁的丁书苗出身于山西晋城,当地一位和她熟识的官员感叹说,“我曾通过其身边人,几次提醒她,别与权力走得太近。中国多少商人走上这条不归路。”
这名官员说,丁书苗从一个农妇发展到身家几十亿,真是不容易。但她通过依附垄断权力来获取利益,终究没能走多远。
“她韧性十足”
与丁书苗同村的村民说,丁书苗会做人,借给她10块,她会拿出8块搞关系
丁书苗有着中原女人的鲜明特点,“身高超过1米7,长相憨厚。性格豪爽。”她家境贫寒,早年丧母,由父亲一手带大。
上世纪70年代,丁书苗经人介绍,嫁给王必村的侯晚虎。侯退伍回家,在乡政府工作。
堂妹丁陆苗对丁书苗的印象是“与常人不一样。”计划经济时代,村民们每天下地干活挣工分,她却不愿意下地。
20岁出头的丁书苗“胆子大”。在割资本主义尾巴的年代,她敢“投机倒把”。所谓投机倒把,就是丁到各家去收鸡蛋,送到县城卖。丁书苗带上干粮,提着鸡蛋,一走就是一整天。
“丁大字不识一个,一斤鸡蛋2元,一斤半就算不出多少钱,还得问别人。”说起这件往事,王必村的村民忍不住笑了。
在村民们的印象中,“丁书苗有本事,韧性十足。比如她找人帮忙,被拒绝不生气,会一次又一次找。而且胆子大,你给她出个主意,她什么都敢做。”
村民们说,“丁书苗很会做人,比如去贷款,你贷给她10块,她能拿出8块搞关系。有些人愿意跟她打交道。”
丁不甘于农村的日子,改革开放后,便去了晋城,开了家饸饹馆晋城较为常见的饭店。关于丁的出走有两种说法,娘家人称是她凑了近3万元,买车跑运输,钱被人骗了,导致离开。
但有村民称,当年一个施工队到村里来,丁认识了队里一个卡车司机,后来在这个人的引导下去了晋城。
这次出走,让丁书苗跨出事业的靠前步。了解她的人认为,丁从农村走出去,没有任何特长,亦谈不上美色。但她深得中国农村人情社会的处世之道。这也是其日后发展的关键。

作者:赵梅阳1988次浏览

作者:刘勇2739次浏览

作者:陈宁一 刘刚2076次浏览

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