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诺基亚是企业的警示柱,王占奎愚得彻底

1 12月 , 2019  

铝道网】在中国新能源领域,黄鸣应该算是个另类企业家。极富理想主义色彩,独立特行,犹如一书生剑侠游走江湖。十年前,黄鸣是太阳能领域的“老大”,然而,越来越多的企业巨资进入光伏制造领域时,黄鸣转入太阳能一体建筑,被新兴的光伏企业甩在身后。而在2011年光伏行业行业亏损之时,黄鸣再次杀入。
业界送给黄鸣一个称号——“理智的疯子”,黄鸣似乎并不介意。理智的疯子,无非是说黄鸣具备理想主义的浪漫情怀,同时又具有脚踏实地的耕耘精神。然而,在理想与现实之间,有时也会迷离。
在黄鸣身上种下深刻性格基因的是他的父亲。黄鸣的父亲一病不起的时候仅三十五岁,几十年在病床上度过。“文革”期间,黄鸣的父亲被列为“黑五类”,1971年,年仅十三岁的黄鸣拉着板车把父亲从南城拉到北城去挨批斗。这种同龄人少有的经历极大地影响了黄鸣后来的创业和经营,在25年的皇明发展的起起落落中,他始终坚韧不拔,疯狂豪情。无论在光伏领域被对手屡屡超越之黯然,还是2004年千人离职事件,乃至十年如一日执著于打造太阳谷和蔚来城。
黄鸣喜欢以下围棋来形容自己的企业战略决策。“我的每一步棋都是像在跟自己下,与别人完全不在一个棋盘上,别人也看不懂。等到他们看懂的时候,才发现,原来我的意图是这样的。”他信奉的竞争路线图就是超越竞争、逃离竞争、没有竞争。对于各种非议和诋毁,黄鸣说“很无奈也很好笑,能选择的就是逃离”。
黄鸣性格较经典的注解是太阳谷和蔚来城。一直以来,各界的质疑从太阳谷兴建的靠前天起就从来没有间断过。不过,黄鸣近乎偏执地认为,他较重要的对象是消费者,但消费决策权在房地产商和物业商手中。如果在房地产市场上没有话语权,那么这块核心市场将始终不能稳固。在核心业务上受制于人的情况下,为何不自己做楼盘,直接用自己的太阳能设备呢?这是一次赌气之举,也是一次梦想之旅。在黄鸣看来,也许只有这种“疯子”的模式才是他“胁迫”房地产商们较好的工具。
彼时,面对竞争对手的不断超越,公司上下惶惶,高管出走,黄鸣每日的工作就是伏在自己的办公桌前,用笔勾画着自己理想中的建筑外观形象图。而从他的办公室里,就能看到窗外热火朝天的施工场面。从设计到施工,事无巨细,毫无房地产经验的黄鸣一一亲手操作。黄鸣自嘲地说,世界十大建筑师中有七个不是科班出身,较棒的原本是个钟表匠,这让他备受鼓舞。
“另类”的黄鸣,更是一个陶醉于实践自己产品梦想的实业家。

铝道网】5年前,诺基亚是手机代名词,炙手可热;5年后,诺基亚是企业的警示柱,令人反省。商业如戏,其兴也勃焉,其亡也忽焉。成立于1865年,拥有146年历史的手机行业老大诺基亚,面对苹果,一家成立于1976年,历史仅有35年的企业,一落一起。个中缘由值得深思!我们禁不住疑惑:是苹果打败了诺基亚?不,是诺基亚自己!在时代大变迁中,诺基亚迷路了。南方略领军人物刘祖轲认为企业应该深刻剖析诺基亚大变局,乃至称为大败局,以期汲取教训,获得警示。我们的企业该实现怎么样的转变?我们对待企业、对待消费者、对待产品,是否也应该调整眼光,以防重蹈覆辙!
警示一:剧变时代,企业惯性成为隐形杀手
在物理学中有一条基本定律:牛顿靠前运动定律,又称惯性定律,它科学地阐明了一切物体都具有保持其运动状态不变的属性—惯性。企业亦如是,也有自己的企业惯性,企业越大,惯性更强。一个行业的领导型企业,在经历市场的攻城拔寨,占领绝大多数市场份额之后,会逐渐形成自己成功的心得,构建起独有的价值取向、成长方式、业务流程、管理方式等,并在企业内部固化下来,作为企业的法宝继续发扬,这就是企业惯性。企业惯性让企业对于过去的成功路径有一种天然的惯性依赖。作为一种沿袭既往企业行为模式的组织趋势,企业惯性容易导致企业对环境变化反应迟钝或失当。而哈佛商学院助理教授克莱顿•克里斯坦森(ClaytonM.Christensen)在《创新者的窘境》一书中提出的“价值网”理念,则与上述的企业惯性有共通之处。在他看来,随着企业在某个特定的网络内逐渐积累了经验,它们可能会形成符合该价值网独特要求的能力、组织结构和文化,管理者只做对企业有意义的事情,而什么是有意义的事情则由企业所处的价值网来决定。
剧变时代,企业惯性成为隐形杀手。球范围的竞争升级,消费升级,产业升级,市场分层,消费多元化,竞争焦点变换频繁,呈现多样化发展,趋势的不确定性越来越强,这些多重变量让企业经营环境日趋复杂难料,竞争环境日趋激烈。世界范围内,从西方欧美国家到东方,做一个长寿的成功企业,越来越难了。世界《财富》杂志排名五百强,过去几年,没有一家公司能占据老大位置超过3年。中国FromEMKT.com.cn大陆企业千名排行榜,更是名次不断频繁起伏。企业乃至行业的生命周期在趋向变短,基业长青变得愈加困难。面对环境的剧变,企业惯性俨然已经成为企业隐形杀手。尤其是大型成功企业因为经久积累的惯性力强大使然,面对剧变的环境,尤为固守以往的传统和习惯,而从走向没落,诺基亚是典型代表。在智能手机时代的大潮挟裹下,诺基亚3G时代铸就的法宝开始失灵。
诺基亚于1992年开始推出靠前款GSM电话1011,适逢手机行业的起步发展期,市场机会众生,消费者成熟度低,诺基亚的多产品多渠道多国家全网覆盖策略可谓生逢盛世,不同肤色不同国度的很多人,人生靠前部手机都叫做“诺基亚”。在此期间,诺基亚也构建起了企业在手机市场的竞争法宝:“良好的产品和通信质量,发达的渠道体系,严格的渠道管控能力,覆盖高中低端各个价格段丰富的产品线,完善的售后体系”。
然而,三十年河东,四十年河西。环境的动态变化会侵蚀企业原有的核心能力。手机市场步入智能时代,手机软件操作系统越来越成为关键。2007年苹果iPhone智能手机的发展引领了手机行业新的潮流,而诺基亚被当时很好的销售业绩迷惑着双眼,没有意识到苹果正在为其带来一场危机。诺基亚的企业惯性,让其面临新形势,显得尾大难掉,反应迟钝。以产品质量为傲,硬件至上的产品哲学,形成了诺基亚以产品设计为导向的企业文化、组织构建等惯性。尽管意识到软件的重要性,却难以在短时期内敏捷反应,企业惯性让其在智能手机领域故步自封。事实上,诺基亚提出智能手机概念机比iPhone早了10年,触控技术比苹果早3年,Ovi比苹果AppStore早了1年。但是,因为诺基亚的盲目自大,丢失了市场先机。而一贯引以为傲的产品质量,却又频繁遭遇消费者投诉。
被业界称颂多年的诺基亚中国全新渠道模式—FD(FulfillmentDistribute)模式,即发展省级直控分销商,由分销商来承担搭建省一级资金和物流平台的责任,将诺基亚产品输送到下一级或者三、四线以下城镇市场的终端经销商手里,分销商对诺基亚产品没有定价权,只负责周转,然后通过诺基亚对走货量的返点赚取利润,产品定价权依然掌握在诺基亚手中。这种FD模式对手机销量的扩大十分有效,虽然单部手机毛利润低,但可以薄利多销、快速周转,省级直控分销商能够获得更多的返点,因此吸引了很多分销商的加入,诺基亚也借此形成了“农村包围城市”的战略和庞大的渠道体系。但是近来,关于这种曾帮助诺基亚击败摩托罗拉、夺取中国手机市场份额靠前宝座的渠道模式却频频出现危机。2010年第四季度,由于诺基亚工厂对市场预期不足,市场大批缺货;2011年靠前季度,市场供货量恢复正常,但诺基亚手机却遭遇寒冬,用户消费能力大大下降,大批上一季度延迟的产品积压仓库,分销商欲哭无泪。2011年第二季度,爆发分销商抵制诺基亚产品的风潮,诺基亚中国市场渠道弊端凸显。在诺基亚缺乏有力产品的情况下,渠道危机至今仍在延续。
而在产品线上,诺基亚一直奉行的市场细分策略也开始受质疑。曾经市场细分策略,让诺基亚风光无限,占据了高额市场份额。然而,市场环境变迁,让其高中低端市场,处处棋逢对手,规模越来越大,利润却不断被摊薄。以中国市场为例,iPhone打击高端、HTC制造的Android打击中高端和中端,入侵中低端,山寨机锁死低端,诺基亚身陷竞争红海,四面楚歌,却难以集中资源做好一款重磅级产品。
纵观诺基亚的成败,其以前的经验和它所储存的惯例让其在某一阶段取得了巨大成功,然而一旦市场环境发生巨变,这些优势和能力又制约着它的未来行为。不是苹果打击了诺基亚,是诺基亚自己打败了自己。而当我们在评论时诺基亚时,百年柯达在2012年新年初正准备申请破产保护,又一个企业惯性的负面教材。所谓“成也胶卷,败也胶卷”,曾将柯达送上辉煌顶端的胶卷业务,较终也成为柯达较大的杀手。1975年柯达发明了世界上首部数码相机,但是由于担心胶卷销量受到影响,导致该公司未能大力发展数字业务。当年,胶卷业务一度帮助柯达占据了全球66%以上的市场份额,如今市场需求和行业变迁,柯达公司的市值从1997年2月较高的310亿美元,降至21亿美元,十余年间市值蒸发了99%。
剧变时代,企业积累多年的优势随时可能变成劣势,诺基亚从辉煌落入谷底也只是短短5年的时间。面临惯性的隐形杀手,企业该如何保持持续的竞争优势?南方略以为企业应该重新审视核心能力,竞争力≠持续竞争力。
动态调整核心竞争力。企业必须在变化多端的外部环境中不断寻求和利用机会,迅速响应外部需求,及时调整内部资源配置,能够进行创造性毁灭,持续的对于原有核心能力进行强化或者调整。让企业的核心竞争力处于动态调整中,而非传统的一味强化巩固。所谓流水不腐。同时,建立配套的网络型组织,增强市场反应敏锐度。
对于大多数企业而言,剧变时代,做新做精比做大更为关键。当一个企业发展越大,建立的核心能力越强,筑起的墙越高,应对市场的调节能力就越弱,企业惯性越强。相反则是船小好掉头。以钉子般的精神精准专注于细分市场,以船小好掉头的优势不断与时俱进开拓创新。有掘地三尺的专业深度,又有放眼千里的高度。复杂的环境,欢迎柔性的企业,快速实时低成本的市场反应能力远比大而多更能够适应未来的形势,赢家通吃变得越来越难。恐龙虽大却已消失,蚂蚁虽小繁衍不息。精,意味着掌控现在。新,意味着掌控未来。
当我们的企业还在津津乐道于自身的优势和风光无限时,请驻地3分钟,认真汲取一下诺基亚的教训。一个140多年历史,一个5年前还是手机代名词的企业,都难以在复杂的市场中,稳步前行。我们是不是更应该小心行事,切莫被企业惯性所扼杀,被企业暂时的优势蒙蔽了潜在的市场危机。

铝道网】养藏獒,他几次与死神擦肩而过;开山拓荒,他硬是把一座光秃秃的乱石山,装扮得绿树成荫,花果飘香;凿石蓄水,他亲自规划设计了一条颇有意味的“水系”,循环往复。王占奎愚得彻底,也愚得大气。
河南巩义涉村镇西涉村村后一座静谧清幽的山坡上,蜿蜒坐落着一座古典味十足的现代园林。崇山峻岭之间,背山望谷之处,有亭台楼榭,小桥流水;有花木摇阴,鸟鸣犬吠;有池鱼历历,水草悠悠,龟卧坚石,或昂首,或缩颈,或戏水自娱,或侧耳倾听,神态安然,人来不去……
坐南背北,藏风聚气。这里是“愚公”王占奎的理想之国,是倾注其一生心血的神归之所。而他的“愚”在这里得到了较集中的体现。养藏獒,七十二行,根本不在行,但他硬是凭着不达目的不死心的劲头,为濒临灭绝的藏獒打开了一条生存与发展之道;开山拓荒,他硬是把一座光秃秃的乱石山,装扮得绿树成荫,花果飘香,四季如春,生机盎然;凿石蓄水,在山上人畜用水极度困难的情况下,他亲自规划设计了一条颇有意味的“水系”,循环往复。
不畏艰难,勇于承担,“愚公”王占奎愚得彻底,也愚得大气。 藏獒之父
20多年前的一天,在台湾朋友带的杂志上靠前次看到藏獒时,王占奎感到十分震撼。那是怎样的一个犬种啊,高大威猛、霸气十足、目光炯炯,含蓄中透着深邃,那种倨傲与蔑视一切的神态,让王占奎久久不能释怀。但较让他揪心的是,这些国宝级的纯种藏獒已濒临灭绝!这让他突然有了一种与之同生共死的冲动。
养藏獒去!
但养藏獒并不是件容易的事,那时在国内还没有先例,国人对藏獒的认知多是一片空白,知道藏獒的人少之又少,更不用说养藏獒了。尽管当时王占奎的“涉村犬场”已位列国犬场三甲,他对犬类也了如指掌,但藏獒对他来说仍是一片茫然。
没有路可走,王占奎就想着趟出一条路来。没市场不要紧,先想办法养起来再说;自己不懂饲养也不要紧,总有人会懂。既然要养藏獒,关键是得有藏獒可养,到哪里找藏獒成了一个必须解开的结。
听人说藏獒只有青藏高原上才有分布,他就赶紧开着吉普车过去。20世纪80年代中期,大西南、大西北还没有什么高速公路,吉普车又属于老爷车,车速很慢,“咣当”“咣当”过去,20多天就搭进去了。可王占奎到那儿一看就傻眼了,哪儿有藏獒的影?市场上没有,居民家里也没有,不闻犬吠声,唯闻人叹息,王占奎的心里空荡荡的。但王占奎并不死心,一路打听,一路寻找。一次次无功而返,一次次重新出发。语言不通,他就跟人比画,就找懂藏汉两种语言的人做向导;高寒缺氧,几次晕倒,爬起来他还继续上路;路途遥远,交通不便,他更是不惜体力,忍饥挨饿,翻山越岭。跑甘肃,闯西藏,上青海,下四川,这种行脚僧式的苦苦寻找,终于让他见到了“真神”藏獒还不曾绝迹,高原四大牧区里几乎家家都有藏獒。
养藏獒,他几次与死神擦肩而过;开山拓荒,他硬是把一座光秃秃的乱石山,装扮得绿树成荫,花果飘香;凿石蓄水,他亲自规划设计了一条颇有意味的“水系”,循环往复。王占奎愚得彻底,也愚得大气。
但纯种藏獒仍然是一獒难求。这期间,为了找到纯种的优质藏獒,王占奎多次往深山里跑。山高路险,风餐露宿,往往与死神擦肩而过。
有一年11月,王占奎冒冒失失地就闯进高原。一到青海就知道不对,天寒地冻,风刮得特别邪乎,零下20多摄氏度的天气,手脚都无法伸展,从西宁到玉树州860公里,吉普车走了三天三夜,从玉树州到目的地180公里,都是盘山公路,步步都得小心,停停走走,走走停停,还剩几十公里时,正赶上大雪封山,吉普车费了很大的劲就是上不去,没办法只好绕道山里,又走了两天,山路上冻,异常危险,尽管开车的是藏民司机,熟悉地形,但仍险象环生,时时惊人一身冷汗,好在终于进得山里,买到三条藏獒。
为了养藏獒,王占奎不惜四处举债,以致穷困潦倒。有一次,王占奎从巩义办事回来身上只有5角钱(公交全程费用是一元),坐一半路程就下来了,没办法啊,不敢坐到终点,拿不出钱,老丢人啊。
藏獒是杂食性犬类,蛋白质、动物脂肪及糖的摄取量很大,这都需大量的金钱投入。更让人为之捏一把汗的是,那时藏獒还只是“藏在深闺人未识”,一条上好的藏獒也不过几百、上千元,卖不上价钱,投入巨大,产出低微。1994年,王占奎因欠1200元债,被人告上法庭。
人穷志坚。在几近绝境的情况下,王占奎硬是闯出一条路来,优中选优,培育良种,他的“占奎藏獒”终于惊动国人,取经者、求教者、拜师者络绎不绝,“占奎藏獒”也因为质地纯正迅速走向全国。
在这些藏獒当中,有一条叫“红豆”的黄色藏獒,不仅品质纯正,还是少有的黄毛珍稀纯种獒,而且“这獒特有灵性,像是能听懂人话”。在2004年的一次南方展示评选中,“红豆”上台后,突然前腿呈匍匐状,向前一弯腰,又起身,向另外几个方向,重复着这个动作,直到对着台下观众,转了一整圈才坐起来,顿时,惊呆在场所有人,连王占奎也感到意外,“我从没教过它这个动作啊!”“红豆”被王占奎视为“镇园之宝”,有老板曾以高价求之而不得,在王占奎眼中,这属于非卖品。
除“红豆”之外,目前活跃在国内的优质藏獒的父本,基本上都来自“占奎藏獒”中的“狮王”“苏莽”,王占奎也因此被业界尊为“藏獒之父”。
如今,王占奎每天雷打不动的节目是,起早就径直奔向自己的宝贝儿,与藏獒们“聊天”,或远观,或近视,或与心爱的獒们亲热一番,然后心满意足地离去,就连中午,王占奎也会抽出空隙,经常带着这些獒出门散步、运动。

作者:匿名2103次浏览

作者:刘祖轲5315次浏览

作者:王占锋 张正良3168次浏览

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