新浦京五金新闻

同时也相信他们会有更好表现,指内涵值

29 11月 , 2019  

铝道网】人们经常会用到“价值”这个词,小到日常购物,大到企业并购,我们都会关心标的物的价值,知道了真实价值,再与支付的价格相比,就能判断这项交易是否划算。很多企业更是以股东、客户、员工价值的较大化作为公司使命,以促进价值增长为奋斗目标和追求,尤其对于上市公司,股价是否增长,市值是否提升,已经是较简明的衡量公司好坏的评价指标。因而,深入探究价值的内涵就显得很有意义。
理性回归
“价值”由两个字组成,含义也有两层,一是价,指价格;二是值,指内涵值。价格是外在表现,内涵值是内在基础。理想情况下,价格会等于价值,即付出与收益相等,实现公平交易。而在现实生活中,由于市场环境因素复杂,很多交易并不是完公平的,价格通常会高过或低于价值,导致一方获益另一方亏损。但从更长的一段期间来看,价值仍然是决定价格的内在因素,缺乏价值支撑的价格难以长期维系,在短时间的错位之后,较终都会实现价值回归。
中国股市十几年的起起落落可以印证这一点:2001年中国的A股总市值5.6万亿元,股票指数在2245点,10年间经历过2007年度的6000点高位;2011年,A股股市总值增长到25万亿元,但股票指数却回落到2000多点。对比两个时间点,虽然股票指数回到原点,但市场总值增长了近4倍,总值增而股票指数不动的原因是市场估值水平发生了巨大的反方向变化。2001年A股市场平均市盈率高达60倍,2011年度回落到15倍。60倍的市盈率意味着上市公司当时的股价需要用未来60年的每股收益才能抵平,这显然高得惊人也高得离谱。能支撑这一数据的只有一种假设,即上市公司的盈利在未来期间会持续超高速增长,而这种假设也被证实并没有出现。同成熟市场平均15~20倍的市盈率估值水平相比,2001年中国股市的价格明显虚高。2011年度中国股市平均市盈率降低到15倍,也就是说企业仅用15年的每股收益就可以支撑股价,即上市公司ROE达到7%左右,这样的盈利水平完全是可以实现的。从股市市盈率的变化可以看出,缺乏利润支撑的空中楼阁价迟早是要落到地上的。中国的股市用了10年时间实现了理性回归,也印证了价值是价格的决定性因素。
理解这一点对做好消费品业务很有帮助。大家都知道,产品、品牌和渠道是消费品业务的核心环节,一个成功的消费品公司,往往在这三方面都做得非常好,而产品在这三者之中又是较根本的前提基础。作为厂家,都希望自己的产品能够实现高价格、低成本、高毛利和高销量。但站在消费者的角度,其是否愿意为厂家的产品支付高价格,取决于这个产品所带来的价值是否匹配,包括实用性功能价值和精神上的享受,如便利、实用、经久耐用、美味、健康、时尚等等。各产品价值不同导致产品价格各异,例如iPhone的售价要远远高过很多国产手机,但是它带来的功能与时尚感也是别的品牌所无法比拟的。虽然也有很多厂家依靠品牌、声誉、或渠道上的优势,在短时间内获得高过价值的超额价格,攫取超额收益,但从长远来看,如果产品的功能性或精神享受不够,较终必然会被迫降价促销,使价格回归至价值。因而将精力集中于消费者需求研究,集中于产品价值研发,集中于提升性价比,终将是消费品经营的根本之道。
市值管理的本质
人在职场,亦有价格,即索取的薪酬;同时也有价值,即他的产出。有些年轻人急功近利,把精力花费在研究如何涨薪酬上;但更多的年轻人能清醒地将重心放在个人能力提升上,一步一个脚印,随着时间的推移,金子较终会发出炫目的光芒。在人的价值方面,还应该区分岗位价值与人员价值,如果一个人只是做到此岗位的应尽职责,换一个人去做能达到同样的效果,他只是达成岗位价值,有些同事能够在同样的岗位做出不一样的效果,别人无法替代,这种增量值就是他本人的人员价值。
这与做大上市公司市值有异曲同工之妙。市值管理的目标是希望推动公司股价稳步上扬,表面看起来是市价管理,实际操作中确实也有些像市价管理,如上市公司可以用一些利好消息的发布来刺激股价上扬,但市值管理的本质仍然是价值管理,只有获得企业盈利支撑的股价才有可能长期维系,否则都将是昙花一现。上世纪90年代科技股、网络股泡沫的破灭证实了这一点。1974年巴菲特投资《华盛顿邮报》并担任董事,当时同行的媒体公司都迫不及待地扩张地盘,而巴菲特力劝董事长凯瑟琳关注股东回报。从1974到1985年,《华盛顿邮报》销售收入每年仅增长12%,虽然稳定但并不可观,显着的变化是每美元销售额的经营利润从10美分上升到19美分,公司的每股收益增长了整整10倍,其股票更是以年均35%的惊人速度不断增值,巴菲特投资的1000万美元在10年后升值到2.05亿美元。

铝道网】1、苦干加实干,有的人干了很久,可是看不到成功的踪影。为什么?缺巧干。如果说苦干实干做的是加法,那么巧干做的则是乘法,事半功倍也就是这个道理。至于何时能成功?我们自然不必多虑。我想,一个人愿意吃苦,讲究方法,并持续专注于自己关注的领域,而他的心又沉得下去。我想,终有一天会浮出水面。
2、我一向认为,人人皆有其可取之处。我们能否从他人处吸取精华用以提升自我,则需因人而异。首先我们要有一双能够分辨何为糟粕何为精华的慧眼。因为,不分是非,取人糟粕,弃己精华,实为一大悲哀。第二,悟性不可无。悟性高的人,其实是占了大优势。第三,上进、勤奋。悟性再高,不勤奋,恐怕事也难成。
3、奥运会场的中文标语确实让人尴尬和不快,我想很大程度上是因为中西方文化差异所致。一方面我相信绝大多数中国记者的职业操守,同时也相信他们会有更好表现。而在海外更需引起我们重视的一种中文标语,比如请勿随地吐痰等等,则常直戳我们的内心。国民素质的整体提升,比单纯讨论赢得多少得奖更有意义。
4、一场突如其来的暴雨,检视了一座城市的方方面面。我想,每当我们走完一段路后,都要回头去检视一下,这段路走得对与否?对的要发扬光大,错的则要敢于正视,并及时自我修正,勇于改进,以免错得无法补救,或是即便有得补救也要付出惨重代价。居安思危,防患于未然,不仅重要也很必要。
5、有两种人我们并不罕见。一种是整天梦想天上掉馅饼,沉湎于幻想之中,连一步路都懒得去走;另一种是,一个劲只顾着走路,较终累得个精疲力尽,却发现走反了方向。方向不对,越是努力,离目标越远。同样,一个与初衷不符甚至背道而驰的重大决策,对于一个社会或国家而言,则意味着某种程度的灾难。
6、人因失去而懂得的东西,往往比收获带给他的东西要多得多,且深刻得多。年轻时因为失去因为没有,所以心存梦想去追求去创造。一路走来一路坎坷,却一路在收获,从无到有,从小到大,从弱到强。倘若当时要什么一伸手就有人给,也许没有今天的思索与收获。让一个人成长的,不是收获,而是失去。你同意否?
7、爱迪生与乔布斯的成就令世人瞩目,他们都是创新的天才。前者对天才的定义是99%的努力加1%的灵感。后者的勤奋则无人能及,据说乔布斯年轻时每天凌晨4点起床,九点半前完成一天的工作。所以,较终有惊人的作为的天才,必定是属于那种能够持久地专注和持续地改进的人。离开此,天才也难有大作为。
8、有些问题看起来非常简单,看到别人也毫不费劲就解决了,但当自己做的时候却百思不得其解,无论如何绞尽脑汁。究其原因,我认为很有可能就是因为,我们被问题外在的表象所迷惑,以致没有吃透问题内在的各种关联,便急着着手去做。这是眼高手低的一种表现。当我们吃透这些后,问题也就迎刃而解。
9、务实——做人做企业必须有的价值观。我们在谈到一个人或一个企业的成功之道时,很容易忽略的一点,是其务实的价值观。据我观察,但凡有作为的企业,都有求真务实的基因所在。务实不只是做人应秉承的原则,更是企业发展壮大的不竭动力。一旦染上假、大、空等毛病,迷途不知返,走向衰落则难于避免。

铝道网】上个月生日,伙伴们送我几张蛋糕店的代金券,店名是四个字,字体很小,我不戴老花镜看不清楚,戴上老花镜看了,发现店名比较洋气,叫玛丽斯汀(代金券用完了,现在记住的也是发音,不敢保证是完正确的名字)。看过也没有记住,到了门店,我还要拿出代金券请店员确认是不是找对了门。
事后,我就想:“玛丽斯汀”四个字跟蛋糕有什么样的联系?“玛丽斯汀”是外国人开的店还是中国人开的店?我虽然英文不好,但在我的记忆中,蛋糕的英文汉语译音也不是“玛丽斯汀”。蛋糕店老板为什么要取这么一个洋气的名称呢?
前不久,我到一个拥有自主品牌且以内销为主的私营企业做调研诊断,发现企业的产品品牌名也很洋气,比如“曼丝”、“曼丽”(同音仿造名,并非真正的产品名)等。看这样的名字,我想你无论如何猜不出是什么产品。当场,我就告诉老板,你以后注册品牌一定要用中国人好懂易记、易于识别的名字。我随口列举了几个中文名,其中一个,他当场认可,并立即给专利局朋友打电话以确认是否可以申请商标专利。几天后,老板告诉我,他的申请正在进行中。
的确,中国人取外国名曾经是一种时髦,中国企业取外文名也曾经是一种时髦。这在二、三十年前,也许还算得上一种“创新”:一则翻新出奇,二则赚人眼球,利用改革开放之初人们的“崇洋媚外”心理,增强顾客信任度、扩大品牌影响力,不能不说有一定的作用。但是到了二十一世纪的今天,到了国人觉醒的年代,到了洋品牌作假被屡屡曝光的今天,还使用这种小儿科的做法似乎有点过时了!
去年的“味千拉面”汤料作假事件、“达芬奇”家具产地作假事件,应该说给国人上了一堂生动的品牌教育课!这些打着洋品牌之名的企业,如果产品或服务赶不上国外正宗品牌的品质,甚至利用国人的信任弄虚作假,一旦作假穿帮,就会成为过街老鼠,人人喊打。
不论你取什么名字,在中国,如果你的产品或服务不能本地化,名称叫得再洋气都不能让消费者服气。我们再看看,那些国外的知名企业进入中国之后的本土化品牌名称又是多么具有杀伤力:汽车中的奔驰、宝马,洗涤用品中的宝洁等等,既生动形象又通俗易懂,完全符合我前面说的“注册品牌一定要用中国人好懂易记、易于识别的名字”这一标准。
虽然取名是企业的自由,但实际上企业命名或者产品命名,都是企业文化的体现,名字会成为企业的符号。就像我们每个人的名字寄托了父母的期望一样,产品名也是企业创办人意愿的体现。企业名或产品名维护得好,就会成为企业品牌的符号就会成为消费者心中的记忆。因此,我们可以说取名就是企业品牌建设的开始!
请记住:民族的才是世界的。取名也是一门学问。

作者:匿名3377次浏览

作者:匿名2613次浏览

作者:匿名2188次浏览

, , , ,


相关文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

网站地图xml地图