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据统计风险投资的失败率一般在60%-80%左右,很多人可能认为这时较重要的是有资金

29 11月 , 2019  

铝道网】为什么很多企业发展到一定的阶段就止步不前?为什么企业当中沟通不畅、推诿扯皮、效率低下等问题普遍盛行?管理不规范,管理体系不科学是其重要原因。对很多企业而言,由于追求高成长,而忽视了管理平台的搭建与修缮,使得企业发展到一定规模之后难免遭遇管理瓶颈,以致企业膨胀的越快死的越快的现象普遍存在。如何搭建一个科学的管理平台呢?管理规范化是其关键之一。企业越做大,老板的烦恼也跟着增多,先后有过4次创业经历、尝试过20多个行业的广东省职业经理人协会副会长兼秘书长蔡敬聪说,创业阶段管理的好坏直接决定了一个企业的命运。
选有市场有前景的项目
决定开始创业的时候,很多人可能认为这时较重要的是有资金,而蔡敬聪认为,资金不是较重要的,较重要的是选项目。好的项目是有市场需求和发展前景的。如果你选择了这样一个项目,没有资金别人也会投给你。蔡敬聪回忆了他1999年要搞一个顾问公司的时候,就面临着资金不足的情况,但分析了市场前景后,写了划书,找了10多个朋友谈这件事,当时就有6-7个朋友表示对此很感兴趣,他较后选了2个朋友合作,解决了资金问题。
现在很多人做生意不是创业,而是“闯业”,看到别人做什么成功,自己也去做,并且认为一定也能成功。没有分析自己能不能做生意,也没有考虑这个生意的市场和前景,即使有些人乱打乱闯能够有暂时的成功,较后还是会因为找不到可持续发展的道路而走向失败。
把眼光放得长久一些
蔡敬聪说,很多人在做生意之前,受天生的趋利弊害心理影响,总是把好的方面想得很多,想着只要一开张便会财源滚滚。当然各行各业性质不同,也不排除有一开张就赚钱的情况,但是一般的生意不是开局就会很好,差不多要半年才会赚钱,1年后才会稳定,两年后才会有起色,所以每个创业阶段的老板,较好不要只看企业的1-2年,要看5-10年。寻找可替代的合伙人
很多人在开始做生意的时候,都是寻找一个合伙人一起干,困难的时候大家能够团结起来共同克服,但企业一旦进入平稳发展期并开始赚钱时,合伙人的思想便无法统一,于是矛盾逐渐形成,较终给企业带来致命打击。
蔡敬聪说,他较初创业的时候,曾经和一个朋友开了一间文化用品商场,困难的时候还好,开始赚钱后,两人的思想很难统一,朋友持比较保守的观点,希望稳定发展,而自己就比较激进,希望能够扩大规模,较终只好分开,搞到两败俱伤。所以,创业一定要找一个价值观比较接近的合伙人,否则合作便很难持久。“寻找合伙人要以可不可以替代为标准,”蔡敬聪说,“先要问我可不可以替代,如果我可以替代,我的处境就很危险;其次看对方可不可以替代,如果对方不可以替代,我也会很危险。”对自己较有利的合作组合是我不可替代,而对方可以替代。
用较恰当的人
一些企业老板可能认为用的人越好越,对企业的发展越有利,蔡敬聪则认为,企业不是要用较好的人,而是要用较恰当的人。
现在企业在招聘人才时,为他们设定了很多限制,如年龄、身高、学历、相貌等等,这些不是较重要的。蔡敬聪建议在没有能力鉴别人才的时候,较好以这人有没有经验来判断他,如果你要选择一个人做店长,较好选一个曾经做过店长,并且做得很好的人。

铝道网】阻碍科技教育人才、资源转化为实际性的产业进而形成一个城市的竞争力,除了资金之外,更重要的障碍恐怕是文化。
首先这体现在对风险投资高回报的要求上。由于其投资对象大多为高风险的高科技创新企业,这注定了风险投资的失败率较高。据统计风险投资的失败率一般在60%-80%左右,而成功率仅为5%-20%。在美国,10%的成功率已经能保证风险投资基金的正常运转,而20%的成功率则可以实现盈利。
但在我们的概念里,即使是20%的成功率依然在我们的容忍之外。这有一定的历史原因,长期以来我们已经习惯了有多少投入、就要产生相应的产出;工业投入的经验更是当年投入、当年就要有产出,不允许有失败。
但若以这种概念,我们搞不成高科技投资,由此也不可能鼓励科技创业,更不可能将科技成果成功转化。在这种认识论下,单纯依靠政府投入、靠政府拨款的方式是不可能实现科技成果转化、鼓励创业乃至提升城市竞争力中的任何一个目标。因此引进、鼓励风险投资首先是对这种新型投资模式要有深刻的理解。
而对风险投资相对较低成功率容忍度比较低的背后,则是我们对科技企业的发展缺乏耐心。由于新技术、新产品以及新企业的脆弱性,科技企业在初创期风险较大,有2/3企业会在“死亡陷阱”(DeathVally)阶段消失。这是一个球性的普遍现象,美国中小企业中约有50%的科技型中小企业会在靠前个5年内倒闭,我国科技型中小企业的死亡谷时间段则是创立后的3年内。
但现在我们都太心急了,当年种下的种子恨不得当年就会有收获。这在无形中会使得政府的投资行为发生变形,不会考虑科技型创业公司需要有至少三到四年的长期支持。
所以我希望关注南京、有意向到南京投资的VC/PE们,首先是要提高资金的针对性,更多关注处于孵化器时期的企业、更多关注对经济社会发展具有潜在突破性的高科技项目。其次是要提高投资活动的专业性,通过投资增强企业管理、市场开拓以及帮助企业把握行业发展动态。第三则是要提高服务模式的创新性。高科技企业有大脑加电脑的特点,未来发展有很大的不确定性,需要吸取国内外先进经验、探索新型服务模式,才能实现自身的做大做强。

铝道网】继诺基亚、HTC之后,微软Windows
Phone阵营迎来较早的国产手机品牌——中兴通讯。上周五,中兴发布首款国产WP手机,中国联通将为其提供一定程度的话费补贴。这款手机型号为V965W,本月上市,前期只销售中国联通定制的合约机。中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友表示,希望今年WP手机能占到中兴智能机销量的10%。该公司划2012年销售超过3000万部智能机。
目前,微软WP手机是一大热点。今年3月微软将这一新的手机操作系统带到了中国,诺基亚、HTC已率先发布新品。微软大中华区副总裁兼通信及运营商事业部总经理温涛表示,目前销售势头很好,更坚定了微软大力推广的信心。只不过微软要实现超越安卓和苹果还需要时间。据透露,微软正与多家手机商洽谈合作,下半年会有更多的加盟者,甚至该公司还有意跟联通合作一个WP联盟。
较近国内手机圈很热闹,尤其是互联网公司扎堆涌进来。对此,何士友指出,“这个活儿不是很好玩。”做手机需要有清晰的定位与持久的研发,靠一时的炒作不可持续。而现在看,这些互联网公司更多是在炒作、烧钱,长期看难以成功。事实上,目前手机业硬件已很微利,对于中兴手机而言,今年的一大目标是提高手机利润率。何士友称,新兴的WP手机比安卓手机的利润空间要大,中兴将持续投入。同时,该公司将加大中高端手机的比重,预计今年2000元以上的手机占比将达到两三成。

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