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现代营销几乎都是利用事件本身的影响力,这个商场里没有好商品

29 11月 , 2019  

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铝道网】较近,看了两部有关古代罗马竞技场和英国骑士比赛的欧美古典电影,被影片的情节深深吸引。古代罗马竞技场是奴隶争夺人身自由的角斗场;同时,也是达官贵族们欣赏奴隶相互厮杀的娱乐场。而英国的骑士比赛,则是英国骑士相互之间的较量,同时,也是英国达官贵族、皇室人员的娱乐场所。这两个场所,相同的是:都是有钱人的娱乐场所;不同的是,古罗马竞技场是奴隶之间的你死我活的人身自由争夺场所;而英国的骑士比赛场所,则是英国贵族成员骑士之间比赛场所。
这两个场所都是相对原始的娱乐提供场所,在古罗马竞技场的比赛,是奴隶们、失去人身自由的人赤手空拳或者持简单的剑棒、长枪类的比赛;在英国骑士的比赛中,双方则是骑马持一种简单的易碎的木质、雕刻成拳头的模样的长枪进行比赛。从当时的历史条件,这两种比赛活动可以说成是重要的比赛,其吸引力可以和现代一国举行大型国际展会或者体育赛事相媲美。就比赛本身来说,没有现代比赛或者展会的促销手段、宣传模式先进,但是其影响力却一点不比现代大型活动逊色。
如果把两个事件看成是一种营销活动的话,古罗马和英国骑士比赛则主要是依赖于比赛本身的历史性影响力和口碑传播;而现代的各种会议、展会或大型体育活动比赛,其传播主要来自媒体宣传报道、商业营销搭便车推动、政府部门的参与推动等等。在影响力相当的情况下,古代罗马奴隶之间的决斗和英国其实之间的比赛活动,可以看成是一种朴实的营销活动;而现代大型活动的营销可以说是华丽营销的展示。
这两种营销活动的投入,显而易见是相差很远。现代营销手段已经丰常丰富:从战略到战术、到细节和衍生等等,几乎可以把事件的每一个有价值的部分都挖掘出来。每一次现代的大型活动都是营销的主战场,商家、包括政府,都会竭尽力的利用活动本身来促销自己、提高自己的知名度。现在我们国家的很多城市较近几年特别注重在这方面的宣传,商家就更是使出浑身解数来提高自己的知名度、有的甚至不惜一切代价。从这个角度来说,现代营销几乎都是利用事件本身的影响力,换言之,也就是为了“利用”而利用而已,缺乏深度的挖掘和广泛、深远意义的传播策略。
两种营销手段有主动性和非主动性的区别,也就是朴实和华丽的区别。朴实的古罗马竞技比赛和英国骑士之间的比赛,几乎没有主动营销的成分;而现代营销则是非常的积极主动,且丰富。营销人从这里面可以看到的是,营销本身的朴实与华丽的功效?古罗马奴隶之间的角斗,契合了那个时代的人性需要;作为奴隶主们,他们对奴隶的相互厮杀有一种天然的优越感和娱乐性价值心里;而英国骑士之间的比赛,则是一种高层次社会人士之间的比赛,它体现的是英国在那个时代,贵族之间娱乐的官方许可和保护,他们只是贵族之间的一种娱乐形式和内容,是不允许穷人参加的,这种比赛规则本身就具有了“品牌”的吸引力,更能体现了参与者和观赏者的贵族身份。
八月十五中秋节又要来到了,月饼和过度包装已经被打压很多年。但是,月饼及其他食品的包装仍然是很浪费,这主要就是营销的过错,也是消费的需求。而事件营销及其他的营销手段、咨询公司提供的丰富的“产品”也是如此,对于营销准确度的提高和瘦身已经是刻不容缓。在欧债危机、美国复苏疲软的、国内大开发的大背景下,国内中小企业生存空间即将被彻底扭转,中小企业必须与大企业展开殊死搏斗;高科技产品和规模垄断必将逐渐主导市场消费,营销的高科技手段将是越来越简单化,而不是更加的华丽。这里的“简单”就是高科技的分析和统计的准确性.
这里的“华丽”就是指市场营销的朴实和大道至简;准确的说是能够充分满足消费者内心的、深层次的、较脆弱的人性需求。在知识信息爆炸和高科技传播的今天,卤水点豆腐和知识点“播”式的营销模式或将成为主流,也将是较有营销力的营销手段。

铝道网】作为商场应该强调过,在向顾客介绍自己品牌的时间禁止贬低其他品牌的商品。否则按照这些销售员的说法,你说他的商品不好,他又说你的商品不好,这样较后得出的结论就是
这个商场里没有好商品,是差的了。

S:历史悠久,特色鲜明,工艺独特,驰名中外;

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而且一些销售员为了提高自己的销售,以便获取高的提成,甚至不惜轻易的向顾客承诺一些子虚乌有的服务或质量保证,这样也很容易造成顾客的纠纷,同时会让顾客感觉这些销售员的介绍可信度大大折扣。

W:食品加工业对其是一个从未进入的领域,产品标准化程度低,工厂化生产、连锁化经营、个性化服务等技术和管理的难题需解决;

但是像目前的家电市场,商品种类繁多,功能也复杂多样,如果没有销售员的介绍,作为顾客很多时候
难易了解商品的特性,且难以做出准确的购买决策。

O:世界全球经济一体化进程加快,中国加入WTO;

因此,一线销售员是否能够站在客观角度,准确而又以通俗的语言向顾客介绍自己的产品将会是影响销售的至关重要的因素。

T:国际资本进入中国市场,麦当劳、肯德基为首的国际餐饮大户遍地开花,带来了空前的竞争和挑战。

厂家也好,商家也罢,虽然都不断的强调终端销售的专业性及客观性,但是真正能够站在客观角度来介绍自己商品的少之又少,而要想取得顾客的信赖,则必须要能够客观的阐述自己的商品优劣势,因为不可否认,即使你的产品再完美,它也是存在某方面的缺陷。

对于食品加工业来说,在刚进入国际市场时可采用间接出口的进入模式,帮助其降低进入国际市场的风险。

如果能够优劣势同时向顾客介绍到,相信很容易取得顾客的信任,并且能够帮助顾客做出正确的购买决策,而不至于一些顾客在销售员的怂恿下做出购买之后,又后悔抱怨,以致品牌形象大大折扣。经常听到或看到过这种言论“当时听销售员介绍的怎么怎么好,结果回来用了却不理想,以后打死我也不再买这个品牌的东西了”,这其实对于厂家来说,是一种潜在的损失。

当其食品加工业在国际市场上逐渐成熟时,可采用直接出口的进入模式,使其可以直接了解国际市场的消费者的偏好,可以建立自己的销售网络,形成自己独特的市场营销模式,提高自身的经济效益。

所以对于销售管理,终端销售员的专业和素养都很重要!

对于餐饮业来说,可采用特许经营的方式进入国际市场。聚德可利用特许经营管理模式,实现标准化经营,以较大限度地扩大自身品牌的影响力;全聚德还可利用较少的资金,迅速拓展国际市场;全聚德还可通过特许经营的方式降低政治风险。

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